Руководитель проектов по B2B продажам подвесных потолков

НЗМО — завод подвесных потолков в Новосибирске. Мы разрабатываем и производим потолочные системы для коммерческих, общественных и промышленных объектов по всей России, а также комплектуем строительные объекты мебелью и освещением! Наши решения представлены в аэропорту Новосибирска: там установлены произведённые нами металлические колонны. Мы участвовали в реализации бизнес-зала S7 и проектов в аэропортах Новокузнецка, Томска, Иркутска и Южно-Сахалинска. География нашей работы — от Калининграда до Владивостока. Стоимость проектов составляет от 500 000 до 150 млн рублей, а продолжительность сделки — от одного месяца до года.

Сейчас компания НЗМО растёт, выходит на новые территории и увеличивает долю рынка. Наша цель — в течение ближайших 3–5 лет вырасти в компанию с оборотом 5 млрд рублей. Для реализации этой цели мы ищем опытного руководителя проектов, способного находить крупные B2B-сделки, выстраивать отношения с заказчиками и вести проекты от первого контакта до отгрузки.

Кого мы ищем: Нам нужен не человек для обработки входящих заявок, а сильный проектный продавец, которому интересно развивать собственный портфель клиентов и проектов. Вам предстоит работать с застройщиками, генподрядчиками, архитекторами, дизайнерами и службами снабжения. В одном проекте может быть несколько участников, техническое задание и длительный цикл принятия решения. Эта работа подойдёт вам, если вы умеете самостоятельно находить возможности, выходить на принимающих решения людей и доводить сложные переговоры до договора и финансового результата.

Что предстоит делать:

• Находить новые строительные объекты и перспективные проекты;
• Устанавливать контакты с заказчиками, застройщиками, подрядчиками, архитекторами и проектировщиками;
• Выяснять задачи клиента и предлагать подходящую потолочную систему;
• Работать с техническими заданиями и проектной документацией;
• Проводить встречи и переговоры;
• Готовить и защищать коммерческие предложения;
• Согласовывать техническое решение вместе с конструкторами и техническими специалистами;
• Вести сделку от первого контакта до договора, производства и отгрузки;
• Контролировать движение каждого проекта;
• Фиксировать договорённости и вести сделки в Битрикс24 и 1С;
• При необходимости выезжать на объекты и в командировки.

Вы отвечаете за клиента, развитие сделки и финансовый результат. Технический менеджер помогает с расчётами, документами и счетами, а конструкторский отдел — с разработкой решения под конкретный объект.

С какими проектами вы будете работать:

Стоимость сделки может составлять от 500 000 до 150 млн рублей. Продолжительность проекта зависит от его масштаба и составляет от одного месяца до года. Поэтому здесь важны не только навыки активных продаж, но и способность последовательно вести длинные переговоры, удерживать контакт с участниками проекта и доводить начатое до результата. Вы будете представлять завод-производитель, а не посредника. Это позволяет предлагать клиенту как серийную продукцию, так и решения, разработанные под требования конкретного объекта.

Что мы ожидаем:

• Опыт в B2B или проектных продажах от трёх лет;
• Опыт работы в строительстве, отделочных материалах, металле или смежных направлениях;
• Опыт ведения сделок стоимостью от одного миллиона рублей;
• Умение выходить на людей, принимающих решения;
• Способность вести переговоры с несколькими участниками проекта;
• Понимание технических заданий и готовность погружаться в продукт;
• Самостоятельность в планировании работы;
• Ответственность за договорённости и итоговый результат;
• Опыт работы с CRM, 1С и Excel.
• Собственная база заказчиков, архитекторов, проектировщиков или подрядчиков будет преимуществом, но не является обязательным условием.

Какие условия мы предлагаем:

• Испытательный срок — три месяца (с возможностью уменьшения).
• На период испытательного срока устанавливается гарантированный оклад от 80 000 до 120 000 рублей. Конкретный размер согласовывается по итогам собеседования с учётом опыта и уровня кандидата.
• После испытательного срока система оплаты состоит из: оклада 80 000 рублей; вознаграждения в размере от 8 до 12 процентов от маржинальной прибыли по реализованным проектам.

Реальный доход успешного руководителя проектов составляет от 200 000 до 1 000 000 рублей в месяц и зависит от размера и количества реализованных проектов. Мы заранее объясняем систему мотивации и показываем, как рассчитывается вознаграждение.

Что предоставляет компания:

• Собственное производство;
• Поддержку конструкторского отдела;
• Технического менеджера для расчётов, документов и счетов;
• Наставника на этапе знакомства с продуктом и процессами;
• Прямое взаимодействие с коммерческим директором;
• Самостоятельность в работе с клиентами и развитии проектов;
• Оплачиваемые командировки и представительские расходы;
• Рабочий телефон, компьютер и корпоративную связь;
• Официальные выплаты два раза в месяц;
• Офис в центре Новосибирска по адресу Челюскинцев, 30/2; парковку, кухню и столовую в здании бизнес-центра;
• Возможности роста.

Эта позиция может стать следующим шагом не только в доходе, но и в карьере. Сильный руководитель проектов сможет вырасти в руководителя отдельного направления, собрать собственную команду в офисе или взять ответственность за целый регион и создать в нём полноценное подразделение продаж. Нам нужны люди, которые со временем смогут управлять не только отдельными сделками, но и территориями, направлениями и командами.

Почему вакансия открыта сейчас:

Мы не ищем замену сотруднику и не закрываем временную потребность. НЗМО растёт, осваивает новые территории и увеличивает долю рынка. Чтобы прийти к обороту 5 млрд рублей, компании нужны сильные руководители проектов, способные создавать новые продажи и в дальнейшем становиться руководителями направлений и регионов. Вы будете напрямую подчиняться коммерческому директору и сможете влиять на то, как развивается проектное направление компании.

Как познакомиться:

1. Откликнитесь на вакансию: в ответ на отклик вам автоматически придёт сообщение со ссылкой на анкету (её заполнение займёт около 20 минут).
2. При успешном прохождении анкеты мы проведём короткий телефонный разговор и ответим на ваши вопросы.
3. При взаимном интересе состоится личная встреча с коммерческим директором.

Если вам интересны большие проекты, собственная территория ответственности и возможность вырасти вместе с производственной компанией — будем рады познакомиться и добро пожаловать в нашу команду!

Если вы амбициозны, умеете вести переговоры и создавать для клиента ценность, а не просто продавать товар, вам будет с нами интересно. Если вас заряжает участие в крупных и значимых проектах, поиск сильных решений, увеличение маржинальности и личная ответственность за результат — будем рады видеть вас в команде НЗМО. Мы ищем людей, которые любят побеждать, хотят расти в доходе и готовы вместе с нами создавать компанию большого масштаба.