Руководитель отдела продаж

Мы одна из крупнейших юридических компаний на рынке: более 20 лет успешной работы, штат свыше 10 специалистов-юристов и отдел продаж. Оказываем юридические услуги гражданам и компаниям, ключевое направление: корпоративное право, банкротство, урегулирование задолженности. У нас сложившаяся клиентская база, узнаваемый бренд и устойчивый входящий поток обращений.

Чем предстоит заниматься

• разработка и реализация стратегии продаж и продвижения юридических продуктов компании;

• руководство коллективом отдела продаж: постановка задач, контроль исполнения, обучение и мотивация сотрудников;

• анализ эффективности работы сотрудников, плановые показатели, ведение отчётности;

• анализ конверсии по всем точкам продвижения (сайт, рекламные каналы, входящие обращения) и своевременная корректировка;

• анализ воронки продаж, поиск точек роста, оптимизация процессов;

• запуск и тестирование новых каналов привлечения клиентов;

• личное участие в переговорах с крупными и ключевыми клиентами.

Важно: это не колл-центр и не «холодные обзвоны». Отдел работает с качественным трафиком и доверительными отношениями с клиентами.

Наши требования

• опыт работы в продажах от 3 лет, из них от 1 года на руководящей позиции (начальник отдела продаж, руководитель группы);

• опыт продаж услуг (B2C и/или B2B), будет преимуществом опыт в юридических, консалтинговых, финансовых услугах;

• умение разрабатывать и внедрять стратегию продаж и продвижения продукта;

• креативное мышление, способность предлагать нестандартные решения по упаковке и продвижению услуг;

• опыт управления коллективом: мотивация, разбор звонков и сделок, развитие сотрудников;

• уверенная работа с CRM, сквозной аналитикой, метриками воронки продаж;

• результативность: умение держать план и отвечать за цифры.

Условия

• график 5/2, работа в офисе;

• доход: оклад + процент от продаж отдела, обсуждается по итогам собеседования;

• оформление по ГПХ;

• сильная команда юристов, которой не нужно «краснеть» за качество услуги. Всегда все на месте - можно проконсультироваться по деталям оказания услуг;

• свобода в выборе инструментов продаж и реальное влияние на развитие компании.