Руководитель отдела продаж

Каждый новый день у нас — повод гордиться тем, что сделано, и возможность узнать что-то новое. Мы всегда голодны до новых свершений.

Чем ты будешь заниматься:

• Подбирать сильных сотрудников в собственную команду
  работать с их зонами роста;
• Управлять отделом продаж (регулярный менеджмент: контроль и выполнение ежедневных/еженедельных/ежемесячных KPI) от 15 чел;
• Планировать работу, адаптацию, мотивацию;
• Целеполагание (декомпозиция задач в отделе), формировать KPI, заниматься постановкой четких целей и задач;
• Внедрять CRM-систему;
• Анализировать эффективности работы с текущими клиентами;
• Повышать эффективности работы с текущими каналами сбыта;
• Проводить обучения, совместные полевые визиты;
• Увеличивать конверсию плановых показателей;
• Соблюдать корпоративную культуру и ценности компании;
• Разрабатывать мероприятия, направленные на увеличение эффективности работы отдела;
• Регулировать мониторинг рынка сбыта, анализ деятельности и активности конкурентов;
• Участвовать, контролировать и анализировать результатов маркетинговых мероприятий;
• Участвовать в мотивационных и командообразующих мероприятиях;
• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами на предмет развития продаж в рамках коммерческой политики компании;
• Управлять дебиторской задолженностью и минимизировать риски Компании по долгам;
• Обеспечивать информационный обмен с ключевыми клиентами для понимания рынка категории бытовая химия, изменений и тенденций на рынке для своевременной реакции;
• Укреплять партнерскими отношениями, развивать стратегическое партнерство с ключевыми клиентами;
• Анализировать рынок бытовой химии, автохимии и косметики, для формирования ассортимента компании.
• Зона ответственности Оренбургская область. 3 отдела продаж Оренбург, Орск и Бузулук.

Что мы хотим видеть от успешного кандидата:

• Уверенное пользование программой 1С и Excel;
• Опыт работы и внедрения CRM системы в дистрибуции;
• Активно выраженные лидерские качества;
• Опыт наставничества, обучения персонала с выводом на результат;
• Управленческий опыт (от 1 года на руководящих должностях);
• Отличные навыки ведения переговоров, знания техники продаж, основ маркетинга, способов продвижения товаров, навыки управления командой, наставничество, лидерство;
• Развитое логическое мышление, умение обосновать свою точку зрения;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Аналитический склад ума;
• Стратегическое мышление;
• Позитивный настрой.

Что мы ждём от руководителя отдела продаж:

• Выполнение планов продаж;
• Оптимизацию работы отдела продаж;
• Разработка, внедрение, развитие каналов сбыта;
• Оценка эффективности существующих методов продаж, коррекция и разработка новых технологий;
• Соблюдение коммерческой политики компании;
• Осуществление контроля над разработкой и реализацией планов продаж и коммерческих условий заключаемых договоров.

Что мы предлагаем:

• Достойный уровень дохода (фикс + премия по системе KPI) с возможностью заработка без ограничений и понятной системой мотивации;
• Работа в развивающейся и перспективной компании;
• Комфортные условия труда: уютное рабочее место в офисе;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Молодой дружелюбный коллектив;
• Предоставление корпоративной мобильной связи
• Стабильная, своевременная заработная плата (2 раза в месяц: аванс + основная часть);
• График работы: пн.-пя. 8:30-18:00 (сб.-вс. - выходные).
• Коллективные выезды на природу и совместные мероприятия для сотрудников и детей;
• Оклад и мотивация обсуждается по результатам собеседования.

Мы заботимся о своих коллегах. Каждый человек – активный и ключевой игрок в рабочем процессе компании. Наша цель – сделать так, чтобы сотрудникам было комфортно.