HR/рекрутер

Мы - Сообщество для тех, кто хочет разобраться в себе и изменить то, что годами повторяется в жизни: в отношениях, деньгах, работе, самоощущении. Ведущий эксперт сообщества — Наталия Холстинина: более 30 лет практики и более 13 000 консультаций.

Отдел продаж растёт группами. В группе — руководитель, шесть диагностов (проводят личные онлайн-встречи с людьми и предлагают им маршрут работы) и три лид-менеджера (назначают эти встречи). Первая группа работает. Вторую и третью собираем сейчас.

Чем предстоит заниматься

• Первая задача: до 31 декабря собрать две новые группы отдела продаж и закрыть вакансию лид-менеджера в первой группе. Сначала руководители групп, затем диагносты и лид-менеджеры.

• Вести полный цикл подбора: вместе с руководителем отдела продаж описать, кого ищем; написать вакансии; разместить их на hh.ru и в других каналах; искать кандидатов в базе резюме; проводить первые интервью и тестовые задания; организовывать встречи с руководителями; давать обратную связь каждому кандидату; доводить до выхода на работу.

• Считать воронку найма: сколько откликов, интервью, тестовых, выходов и сколько новичков остались в команде. Видеть, на каком шаге теряем кандидатов, и предлагать, что поправить. Раз в неделю — короткий отчёт.

• Вместе с руководителями выстраивать адаптацию: план первых недель для каждой роли, наставник, проверка, как дела у новичка, на первой, второй и четвёртой неделе.

• Готовить выход нового сотрудника: договориться о доступах к рабочим инструментам, знакомство с руководителем и командой, план первого дня.

• Собирать кадровый резерв, чтобы следующие группы собирались быстрее.

• Разговаривать с теми, кто уходит, и приносить руководителям причины: что заставляет людей уходить и что удерживает.

• Дальше — подбор на другие должности проекта: кураторы, контент, новые направления.

• При необходимости, вместе с бухгалтером, оформлять трудоустройство

Кого ищем

• От 2 лет в подборе, из них не меньше года — подбор в продажи: менеджеры, руководители групп, специалисты на входящих заявках. Опыт в онлайн-образовании или онлайн-услугах будет большим плюсом.

• Опыт потокового найма: закрывали 10 и больше вакансий в месяц и держали сроки.

• На интервью отличаете человека, который умеет продавать, от того, кто хорошо рассказывает о себе. Знаете, какие вопросы и задания это показывают.

• Уверенно работаете с hh.ru: поиск по базе, отклики, приглашения.

• Дружите с цифрами и Google Таблицами: воронку найма считаете сами, без напоминаний.

• Пишете грамотно и живо: на ваши вакансии откликаются, на ваши письма отвечают.

• Спокойно ведёте трудные разговоры: отказ кандидату, разговор об уходе, обратная связь руководителю.

• Сами выстраиваете процесс и доводите начатое до результата.

• Искренний интерес к психологии и саморазвитию: так проще понять, с чем приходят наши участники и каких людей мы ищем в команду. Понимать ценность продуктов и миссии проекта.

Что предлагаем

• Доход: оклад 70 000 ₽ + бонусы за каждого вышедшего сотрудника, за группы, собранные в срок, и за тех, кто остался в команде к концу февраля. При выполнении плана найма — около 150 000 ₽ в декабре.

• Формат: удалённо, график: 8-ми часовой, свободный, время команды — московское.

• Задача с понятной целью и сроком: две группы отдела продаж к 31 декабря. Результат вашей работы виден в цифрах уже в январе.

• Первая HR-должность в растущем проекте: систему найма и адаптации вы строите сами, руководитель отдела продаж — рядом и включён в отбор.

• В команде работают AI-ассистенты: помогают с документами, таблицами и текстами. Рутины меньше, времени на людей больше.

• Работу с людьми, которые помогают другим менять жизнь. Смысл здесь виден каждый день.

До 31 декабря осталось несколько недель, и каждая неделя здесь на счету. Если, пока читали, вы уже прикинули, что это про вас — откликайтесь сегодня. Вторую группу мы начинаем собирать прямо сейчас, и с вами она соберётся быстрее.