Руководитель группы по работе с рекламодателями

Задачи

• Отвечать за выручку группы и выполнение годовых сделок с клиентами
• Вести переговоры и заключать годовые сделки: формировать условия, согласовывать их внутри VK и с клиентом, контролировать выполнение в течение года
• Строить долгосрочные доверительные отношения с клиентами на уровне CMO, директоров по маркетингу и медиа, руководителей digital-направлений
• Разбираться в бизнес-задачах клиента и предлагать решения на продуктах VK: медийная и performance-реклама, VK Видео, спецпроекты, новые рекламные продукты
• Находить точки роста по клиентам: новые продукты, направления и бюджеты. Готовить и защищать коммерческие предложения и медиапланы
• Планировать бюджеты и прогнозировать выручку. Заранее видеть риски и предлагать меры
• Работать с рекламными агентствами клиентов: согласовывать планы, сплиты бюджетов и условия
• Руководить группой из четырёх менеджеров: ставить цели, расставлять приоритеты, контролировать результат
• Развивать команду: регулярная обратная связь, встречи один на один, обучение, участие в подборе
• Задавать стандарты сервиса: регулярность встреч с клиентами, качество предложений, отчётность
• Работать с продуктовыми командами, аналитикой, спецпроектами, юридической и финансовой службами. Доводить запросы клиентов до решения
• Передавать в продукт обратную связь от клиентов и рынка
• Готовить отчётность для руководства: выполнение плана, статус по клиентам, риски и прогноз

Требования

• От пяти лет в digital-рекламе: на стороне рекламной платформы, медиахолдинга, агентства или рекламодателя. Из них не менее двух лет руководства командой
• Опыт работы с крупными рекламодателями. Опыт в банковской сфере, финтехе или телекоме
• Опыт переговоров и заключения годовых сделок, личная ответственность за план продаж или выручки
• Глубокое понимание digital-маркетинга: медийная и performance-реклама, видео; медиапланирование; атрибуция и ключевые метрики — охват, CPM, CPC, CPA, ДРР, ROMI
• Умение работать с цифрами и строить прогнозы, уверенное владение Excel или Google Таблицами
• Навыки презентации и деловой коммуникации с топ-менеджментом
• Опыт работы с продуктами VK
• Знание особенностей регулирования рекламы финансовых услуг и маркировки рекламы
• Опыт запуска спецпроектов и интеграций с крупными брендами