Руководитель направления цифровых каналов продаж

Мы занимаемся доверительным управлением и предлагаем клиенту очень широкий спектр решений в сфере управления благосостоянием.

В цифрах это: 2,2 трлн рублей под управлением, 2,2 миллиона активных клиентов, 850 человек в компании.

Сейчас мы расширяем направление прямых продаж, и у нас открыта позиция Руководитель направления цифровых каналов продаж.

Мы выстраиваем долгосрочные отношения с состоятельными инвесторами через экспертное консультирование и глубокое понимание их финансовых целей. Основой для такого взаимодействия служит многолетняя история бренда, уникальные продукты и экспертная поддержка.

• Разработка и реализация стратегии развития цифровых продаж на основе анализа рынка, клиентских сегментов и потенциала клиентской базы.
• Управление сквозной воронкой продаж и ключевыми метриками: привлечение, конверсия, удержание, AUM, маржинальность.
• Анализ клиентского поведения, сегментация, выявление потребностей и причин оттока.
• Управление экономикой каналов привлечения (CAC, LTV, unit-экономика, ROI), развитие платного трафика, SEO/GEO и ASO.
• Формирование требований к развитию онлайн-продуктов и взаимодействие с продуктовыми командами.
• Организация проверки гипотез по HADI-циклу, внедрение ИИ-инструментов для анализа и автоматизации процессов.
• Координация кросс-функциональных команд и обеспечение достижения общих бизнес-результатов.

Наши ключевые продукты и услуги:

• Доверительное управление активами и разработка индивидуальных стратегий для частных и корпоративных инвесторов
• Паевые инвестиционные фонды (ПИФы) – широкий выбор фондов (акции, облигации, смешанные стратегии, ИИС)
• Эксклюзивные решения для высокосостоятельных клиентов
• Инвестиционные решения для Корпоративного бизнеса

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт от 5 лет в продуктовом управлении, Growth или цифровых продажах, из них от 3 лет — с ответственностью за финансовый результат.
• Опыт работы в финансовом секторе (банки, инвестиционные компании, финтех, инвестиционные и брокерские продукты) будет преимуществом.
• Понимание специфики инвестиционных продуктов, финансовых продаж и поведения состоятельных клиентов.
• Практический опыт применения продуктовых методологий: CustDev, Jobs to Be Done, RAT, A/B-тестирование, HADI.
• Уверенное владение аналитикой и экономикой цифровых продаж, навыки работы с SQL или аналогичными инструментами.
• Опыт развития каналов привлечения и управления их экономикой.
• Активное использование ИИ для анализа данных, разработки прототипов и автоматизации.
• Навыки управления кросс-функциональными командами и согласования интересов без прямого подчинения.
• Интерес к финансовому поведению состоятельных клиентов.

Что мы предлагаем:

• Достойный оклад, ежеквартальные премии. Реальные перспективы карьерного роста
• Комплексная программа заботы о здоровье: полис ДМС с первых дней работы, в том числе со стоматологией, оплата годового чек-апа для сотрудников, льготные условия страхования для ваших близких
• Корпоративные скидки в World class, бесплатные корпоративные занятия по йоге, футболу, гребле, шахматам. Каждый квартал новая спортивная активность.
• Обучающая среда с нацеленная на развитие каждого сотрудника: курсы, тренинги, вебинары и базы знаний. Поддержка от психологов, коучей, менторов и наставников.
• Премиальное обслуживание в Альфа банке и внутренний фонд для помощи сотрудникам в трудных жизненных ситуациях.
• Выгодные условия на организацию туров и льготное проживание в лучших отелях России, а также страхование для выезжающих за границу.
• На каждом этаже есть кухня с чаем, кофе, снеками и свежими фруктами.
• Корпоративный мерч.
• График работы — с 9.30 до 18.30, пятница короткий день 17.30.