Директор по категорийному менеджменту (маркетплейсы)

Компания "СТРОЙСЕЙЛЗ" занимается развитием розничных центов напольных покрытий.

Мы маштабируемся и ищем Директора по категорийному менеджменту.

Канал: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и другие маркетплейсы.
Задача: создавать и масштабировать товарные категории с горизонтом планирования не менее 12 месяцев. Ключевой фокус — сбалансированная ассортиментная матрица: выявление и монетизация быстрорастущих трендов, развитие перспективных продуктовых направлений, системное наполнение действующих товарных групп в рамках существующих торговых марок компании.

Управление ассортиментной матрицей и категорийная стратегия

- Формировать продуктовый портфель с учётом позиционирования брендов, целевых сегментов и рыночных трендов.

- Обеспечивать оптимальных глубин и широты ассортимента новинок.

- Контролировать маржинальность и оборачиваемость новинок.

- Реализовывать категорийную стратегию на всех этапах жизненного цикла товара — от запуска до ротации или вывода из матрицы.

- Нести ответственность за P&L направления маркетплейсов: выручка, маржинальность, окупаемость запусков.

Продуктовая разработка и вывод новинок

- Выявлять перспективные ниши и неудовлетворённый спрос на основе анализа динамики продаж, сезонности, конкурентной среды и потребительских инсайтов.

- Проводить скоринг идей и приоритизацию гипотез с расчётом экономики: цена, комиссия площадки, логистика, реклама, маржа, срок окупаемости.

- Проводить запуск новинок от ТЗ на образец до выхода карточки.

- Координировать производство, упаковку и контент карточки.

- Принимать решения о масштабировании или выводе товара по результатам теста продаж.

Работа с поставщиками и производством

- Отбирать и оценивать поставщиков (РФ, импорт, включая Китай), выстраивать долгосрочные партнёрства.

- Контролировать качество образцов, соблюдение сроков и объёмов производства, соответствия техническим и регуляторным требованиям.

Ценообразование и промо-стратегия

- Формировать ценовую политику в соответствии с позиционированием и рыночными условиями.

- Подготавливать и согласовывать промо-материалы и механики: скидки, купоны, баннеры, участие в акциях площадок.

- Предлагать инструменты стимулирования спроса и повышения конверсии.

Конкурентная и тренд-аналитика

- Отслеживать динамику рынка, действия конкурентов и изменения потребительского поведения.

- Готовить аналитические отчёты и трендборды с выводами: в какие ниши заходить, какие товары выводить, как корректировать цену и контент.

Операционная эффективность и управление командой

- Автоматизировать типовые отчёты и настроить дашборды для ускорения принятия решений и сокращения ручной работы.

- Стандартизировать процессы запуска новинок и контроля поставок.

- Ввести регулярный цикл «план — факт — прогноз»: фиксацию целевых метрик, еженедельную сверку результатов, корректировку тактики и распределение ресурсов.

- Ставить задачи команде, контролировать сроки и качество, проводить оценкуа вклада сотрудников.

- Составить индивидуальные планы развития компетенций под задачи категории.

Опыт

- От 6 лет в категорийном или продуктовом менеджменте в e-com, из них не менее 3 лет — с маркетплейсами (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и др.).

- Опыт руководства направлением или функцией: ответственность за выручку и маржинальность, управление бюджетом.

- Подтверждённые продуктовые запуски: не менее 5 товаров в год либо 2–3 проекта с измеримым результатом от идеи до продаж.

- Опыт управления большим ассортиментом и массивами данных.

- Понимание работы с МКТУ и товарными знаками: умение определять, когда достаточно действующих активов компании.

Инструменты и аналитика

- Навыки работы с инструментами аналитики (MPStats, и внутренняя аналитика маркетплейсов.), продвинутое владение Excel/Google Таблицами (сводные таблицы, формулы, отчёты).

- Умение рассчитывать экономику товара на маркетплейсе (комиссия, логистика, реклама, маржа, срок окупаемости).

- Аналитическое мышление, способность выстраивать причинно-следственные связи и аргументировать решения на основе данных.

Поставщики и обратная связь

- Опыт отбора поставщиков и работы с производством (РФ/импорт), в том числе с поставщиками из Китая.

- Навык работы с обратной связью от покупателей: анализ отзывов, выявление инсайтов, формирование ключевых преимуществ товара.

Будет плюсом

- Опыт выстраивания функции категорийного менеджмента с нуля или её перестройки.

- Опыт в вашей товарной категории.

Что мы предлагаем:

- Рабочее место в центре Москвы в БЦ класса "А".

- Оформление по ТК РФ.

- График 5/2 с 9 до 18.

- Достойную оплату труда.