Руководитель развития онлайн-продаж (E-commerce & Growth Manager)

Руководитель развития онлайн-продаж (E-commerce & Growth Manager)

Алматы | Полная занятость

О компании

Мы — развивающийся бренд спортивной одежды с собственными коллекциями, сформированной клиентской базой и устойчивой аудиторией.

У нас уже есть востребованный продукт, постоянные покупатели и работающие продажи. Сейчас мы переходим к следующему этапу развития: хотим расширять каналы продаж, выстраивать системную коммерческую работу и масштабировать бизнес.

Для этого ищем самостоятельного и инициативного специалиста, который возьмёт на себя запуск и развитие новых направлений онлайн-продаж.

Кого мы ищем

Нам нужен не просто маркетолог или специалист по рекламе.

Мы ищем человека с коммерческим мышлением, который умеет организовывать работу, самостоятельно находить решения и превращать идеи в работающие каналы продаж.

Вы будете работать напрямую с руководством компании и получите возможность самостоятельно выстраивать новое коммерческое направление практически с нуля.

Основные задачи

1. Запуск новых каналов продаж

• Изучение текущей модели продаж и поиск перспективных направлений роста.

• Запуск дополнительных каналов онлайн-продаж.

• Организация интернет-магазина и торговой инфраструктуры.

• Развитие продаж через маркетплейсы и другие подходящие платформы.

• Поиск новых возможностей привлечения покупателей.

2. Организация маркетинга и привлечения клиентов

• Планирование и организация рекламных кампаний.

• Работа с рекламными специалистами и подрядчиками.

• Сотрудничество с блогерами, тренерами и амбассадорами.

• Поиск эффективных способов привлечения новых покупателей.

• Анализ результатов рекламных активностей.

3. Управление продажами

• Контроль пути клиента от первого контакта до покупки.

• Работа над увеличением конверсии и среднего чека.

• Развитие повторных продаж и клиентской базы.

• Внедрение CRM и инструментов автоматизации.

• Контроль качества обслуживания покупателей.

4. Управление результатами

• Планирование бюджета и контроль расходов.

• Анализ выручки, маржинальности и прибыльности каналов.

• Постановка задач подрядчикам и контроль их выполнения.

• Поиск необходимых ресурсов для реализации проектов.

• Регулярная отчётность перед руководством о результатах и дальнейших планах.

Наши ожидания от кандидата

• Опыт работы в e-commerce, интернет-торговле или развитии розничных продаж от 2 лет.

• Понимание принципов онлайн-продаж и привлечения клиентов.

• Умение самостоятельно организовывать работу и доводить задачи до результата.

• Коммерческое мышление и понимание экономики продаж.

• Уверенная работа с цифрами, таблицами и аналитикой.

• Опыт взаимодействия с подрядчиками и организации работы небольших команд.

• Инициативность, ответственность и способность самостоятельно принимать решения.

Особенно приветствуется опыт запуска интернет-магазинов, маркетплейсов или новых коммерческих направлений с нуля.

Каким мы видим подходящего кандидата

Нам подойдёт человек, который:

• Не ждёт подробных инструкций по каждому шагу.

• Может самостоятельно разобраться в новой задаче.

• Не боится брать ответственность за результат.

• Умеет находить исполнителей и организовывать их работу.

• Понимает, что количество подписчиков и просмотров само по себе не является бизнес-результатом.

• Ориентируется на продажи, прибыль и окупаемость вложений.

Не обязательно самостоятельно выполнять работу дизайнера, программиста, таргетолога или SMM-специалиста. Важно понимать, как организовать работу этих специалистов и получить от них нужный результат.

Что мы предлагаем

• Возможность напрямую влиять на развитие действующего бизнеса.

• Самостоятельность в организации коммерческого направления.

• Прямое взаимодействие с руководством и оперативное принятие решений.

• Возможность привлекать подрядчиков и постепенно формировать собственную команду.

• Понятные цели и оценку работы по реальным бизнес-показателям.

• Фиксированную заработную плату и дополнительную мотивацию за достижение результатов.

• Возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией.

Первые цели на 90 дней

В течение первых трёх месяцев предстоит:

1. Изучить текущую модель бизнеса, продукт и экономику продаж.

2. Определить перспективный дополнительный канал продаж и подготовить план его запуска.

3. Организовать запуск выбранного канала.

4. Получить первые стабильные продажи.

5. Продемонстрировать экономику канала и план достижения его окупаемости.

Наша цель — построить системный бизнес, который растёт за счёт работающих коммерческих процессов, а не только личного участия основателя.

Если вам интересно не просто выполнять задачи, а создавать и развивать собственное коммерческое направление — будем рады познакомиться.