Руководитель направления/KAM по развитию B2G направления силовых структур (GR/ продажи)

💼 КТО МЫ:

Компания «ТЕКСТАЙМ» — более 20 лет мы являемся российским лидером в производстве и оптовых продажах высокотехнологичных защитных тканей. У нас собственное современное производство, соответствующее требованиям Минпромторга, и репутация надежного партнера.

Ключевые задачи:

• Включение тканей компании в планы закупок силовых ведомств, а также обеспечение последующих объемов продаж через швейные комбинаты-подрядчики.
• Развитие продаж и обеспечение контрактов в секторе Министерства Обороны, Росгвардии, МВД и других силовых структур.

Обязанности:

• GR и лоббирование: Взаимодействие с профильными департаментами, управлениями снабжения и вещевыми службами силовых ведомств (МО РФ, Росгвардия, МВД, ФСБ, ФСИН и др.).
• Работа с ТУ: Инициирование, сопровождение и контроль процесса внесения тканей компании в ведомственные технические условия и стандарты.
• Взаимодействие с НИИ и лабораториями: Организация и сопровождение испытаний образцов тканей в ведомственных институтах, получение необходимых сертификатов и заключений.
• Работа со швейным сектором: Выстраивание долгосрочных коммерческих отношений с крупнейшими швейными фабриками и комбинатами, выполняющими государственные контракты по пошиву формы и экипировки.
• Аналитика рынка: Мониторинг изменений в требованиях ведомств к материалам (ИК-ремиссия, мембраны, огнестойкость, камуфляжные рисунки), прогнозирование объемов закупок.

Требования:

• Опыт работы: От 5 лет в сфере продаж текстиля/тканей технического и специального назначения для сектора B2G.
• Успешный кейс-лист: Обязателен подтвержденный опыт успешного внедрения артикулов тканей/материалов в ТУ силовых ведомств за последние 3 года.
• Сеть контактов: Наличие действующих связей как в структурах заказчиков (ведомства, НИИ), так и среди топ-менеджмента крупнейших швейных подрядчиков.

Экспертиза: Глубокое понимание технических характеристик тканей, знание специфики 275-ФЗ (Гособоронзаказ) и 44-ФЗ.

• Личные качества: Высокий уровень переговорных навыков, умение играть «в долгую», системность и нацеленность на финансовый результат.

Наше предложение:

• Финансовая стабильность: высокий уровень заработной платы (прозрачный оклад + премии по KPI). Выплаты без задержек, оформление по ТК РФ;
• Забота о бюджете и здоровье: ежемесячная компенсация обедов, компенсация 50% ДМС или фитнес-абонемента на Ваш выбор;
• Удобная логистика: комфортный офис в БЦ «Магистраль Плаза», куда сотрудников доставляет бесплатный корпоративный транспорт;
• Понятный график: офисный формат 5/2, при необходимости - ненормированный рабочий день;
• Качественная адаптация: пошаговое погружение в продукт и процессы с поддержкой команды.