Заместитель директора по работе с ключевыми заказчиками

Описание вакансии

Вакансия в крупную технологическую компанию в сегменте сложной диагностики (входит в Группу Р-Фарм). Лидер по инженерной экспертизе и техподдержке в своем сегменте. Традиционно работает со всеми крупными клиентами в отрасли. Сейчас выделяет отдельное направление. Вы станете первым лицом по развитию портфеля крупных ключевых клиентов.

Ключевая цель:

Сформировать портфель из крупных клиентов, в том числе лично вести переговоры/ продажи с крупными клиентами.

Задачи:

личные продажи и развитие клиентов (основной приоритет), в том числе выстраивание долгосрочных доверительных отношений с первыми лицами клиентов;
структурирование сделок, в том числе комплексные поставки;
формирование отдела и управление командой из 2-3 КАМ.

Ресурсы (чем Вы сможете оперировать):

ресурсы ТОП-технологической компании в своем сегменте (лучшие инженеры и техподдержка в сегменте);
время и внимание первого лица в компании для проработки крупных клиентов и помощь продвижении;
полномочия в принятии коммерческих и организационных решений;
ресурсы Р-Фарм и возможность проявить себя на уровне ТОП-фарм группы в стране.

Портрет релевантного кандидата (обязательные требования):

техническое, медицинское или естественно-научное образование;
опыт сложных крупных продаж в сегментах B2G и B2B, в том числе длительных (комплексное оснащение, КЖЦ, реагентные, многолетние сервисные контракты и т.д.);
умение структурировать сделки, готовить письменные коммерческие предложения и просчитывать экономику сложных проектов;
опыт руководства на схожих позициях;
английский уровня C1-C2 (владение профессиональной лексикой).

Мы предлагаем:

работу в одной из лидирующих компаний своего сегмента в России;
трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
конкурентоспособный уровень заработной платы (обсуждается на интервью);
ДМС;
компенсацию мобильной связи;
обучение за счет бюджета компании, способствующее профессиональному и личностному росту;
график работы 5/2.