Руководитель отдела по развитию операторов связи

Руководитель отдела по развитию операторов связи (декретная ставка)

Основные задачи:

• Оперативное и стратегическое планирование, и координация работы Отдела по развитию операторов.
• Анализ рынка телекоммуникационных услуг РФ и международных операторов.
• Разработка и реализация стратегии развития партнерских отношений с операторами.
• Формирование плана по развитию направления.
• Проведение встреч с представителями операторов на уровне лиц, принимающих решение, согласование условий сотрудничества.
• Обеспечение получения эксклюзивных условий от операторов.
• Оптимизация условий сотрудничества по действующим договорам с операторами.
• Заключение доходных договоров по всем продуктовым направлениям компании.
• Продвижение продуктов edna среди операторов.
• Презентация решений и демонстрация преимуществ сотрудничества.
• Контроль реализации проектов по продаже продуктов компании.
• Контроль KPI по развитию направления.
• Достижение плановых показателей по доходам от договоров с операторами.
• Координация работы с внутренними подразделениями по вопросам партнерства с операторами, а также реализации проектов.
• Оценка эффективности партнерских отношений с операторами.
• Анализ рыночной конъюнктуры и конкурентной среды.

Мы ищем человека, который:

• Находится в контексте рынка телекоммуникационных услуг.
• Имеет навык снижения себестоимости трафика (SMS, Viber, WhatsApp, RCS, Голос) и получения эксклюзивных условий (дисконты за объем, фиксированные цены).
• Имеет опыт составления, анализа и оптимизации межоператорских договоров (NDA, SLA, коммерческие условия, штрафные санкции).
• Понимает структуру затрат операторов и принципов формирования тарифов на межоператорском рынке (в РФ и на международном уровне).
• Имеет навыки бенчмаркинга, мониторинга тарифов конкурентов, отслеживания регуляторных изменений (Роскомнадзор, ФАС, антифрод-платформы).
• Свободно владеет Excel/BI-системами для расчета маржинальности, прогнозирования доходов и оценки эффективности каждого партнерства.
• Способен уверенно вести диалог с топ-менеджментом телеком-гигантов.
• Умеет видеть за текущими задачами общую картину рынка, предугадывать тренды (например, миграцию трафика из SMS в мессенджеры) и адаптировать под них стратегию.
• Умеет выстраивать долгосрочные (win-win) отношения с партнерами, даже в условиях жесткой конкуренции.

Мы предлагаем:

• Декретная ставка ориентировочно до весны 2028.
• Гибридный формат работы после прохождения периода адаптации.
• Ежеквартальное премирование.
• Удобная транспортная доступность (м. Автозаводская, БЦ Омега Плаза).