Руководитель отдела по работе с внешними рекламодателями

Мы ищем сильного Руководителя отдела по работе с внешними рекламодателями, который возьмет на себя P&L направления и выведет монетизацию отдела на новый уровень.

В вашем распоряжении: узнаваемый ресурс ГК Литрес (включая сервис Livelib) и сформированная команда. Мы ценим системность, прозрачность метрик и нацеленность на измеримый коммерческий результат.

Главная цель роли: обеспечивать устойчивый рост рекламной выручки и маржинальности отдела за счет построения системы монетизации, развития рекламных продуктов, партнерств и команды, а также личного участия в ключевых сделках и формировании рынка.

Функционал и зона ответственности:

1. Стратегия, P&L и управление эффективностью

• Формирование и реализация стратегии отдела: P&L, бюджет, ценообразование, медиакит.
• Управление юнит-экономикой направления: выручка, маржинальность, ФОТ, агентские комиссии, партнерские условия.
• Постановка и контроль KPI отдела, прогнозирование выручки, подготовка отчетности для руководства.
• Развитие аналитики и обеспечение прозрачности воронки и клиентской базы.
• Приоритезация инициатив по модели: скорость запуска / потенциал выручки / стоимость разработки.

2. Развитие монетизации и коммуникация с рынком

• Работа с гибридной моделью монетизации: прямые продажи, programmatic, товарная реклама и спецпроекты.
• Развитие продаж федеральным брендам и рекламным агентствам: формирование базы, выход на ЛПР, личное участие в переговорах C-level, закрытие ключевых сделок.
• Расширение пула постоянных партнеров и управление партнерскими программами: поиск новых партнеров, оптимизация дохода.
• Представление направления на рынке: спикерство, PR, участие в отраслевых мероприятиях, развитие B2B-маркетинга.

3. Продуктовое управление и технологическое развитие

• Формирование roadmap рекламного продукта совместно с командами развития продукта и технологий.
• Развитие рекламных слотов, инвентаря, таргетингов, маркировки рекламы.
• Развитие автоматизированной модели монетизации: AdFox, РСЯ, Яндекс Простая Монетизация, Appodeal, Header Bidding.

4. Управление командой и операционная эффективность

• Управление командой в прямом подчинении (4 человека): трейд-маркетолог, менеджер по развитию коммерческой рекламы, менеджер по документообороту, специалист рекламного отдела.
• Найм, развитие и удержание команды (продажи, AdOps, рекламные размещения, документооборот).
• Построение операционных процессов, регламентов и документооборота.
• Обеспечение кросс-функционального взаимодействия с продуктом, IT, финансами, юристами.
• Развитие культуры проактивности, системности и ориентации на результат.

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете опыт управления командой от 3-х лет и успешный трек-рекорд в росте P&L рекламных направлений.
• Глубоко понимаете рынок digital-рекламы, programmatic и прямых продаж.
• Умеете строить диалог на уровне C-level как с клиентами, так и с внутренними стейкхолдерами.
• Мыслите системно, опираетесь на данные и нацелены на измеримый бизнес-результат.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ
• Формат работы: гибрид
• ДМС со стоматологией, компенсация фитнеса, образовательные курсы и семинары
• Развитая корпоративная культура и дружелюбный коллектив
• Ежедневное погружение в мир книг и неограниченный доступ ко всем электронным и аудиокнигам