Руководитель интернет-маркетинга направления B2B «Логистика»

GBS Broker - международная логистическая компания и лицензированный таможенный представитель. Работаем с 2017 года: доставка, таможенное оформление, склады, фулфилмент и решения для трансграничной e-commerce.

• 9+ лет в международной логистике и ВЭД
• 6 собственных СВХ в России, склады и партнёры в Китае, Гонконге, Турции, ОАЭ, Индии, США и Европе
• 600 000+ посылок и грузов в день на импорт и экспорт, рост в среднем в 2 раза в год
• Среди клиентов: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, СДЭК, DPD
• «Лучший таможенный брокер 2024» (Logistics Awards), «Лидер отрасли 2025» (Всероссийский Бизнес Рейтинг)

Работаем быстро и любим брать ответственность: если видите, как сделать лучше, вы это делаете, а не согласовываете неделями.

О департаменте B2B:
B2B - отдельный «бизнес внутри бизнеса»: логистика под ключ для юрлиц (селлеры маркетплейсов, производители, федеральный ритейл), от закупки и таможни до последней мили. В команде 13 человек в Москве, плюс закупщики в Китае. Направление растёт быстрее компании и становится самостоятельным юнитом со своей продуктовой линейкой и продажами.

О роли:

Ищем сеньорного руководителя, который выстроит маркетинг B2B-направления как систему: от позиционирования и лидогенерации до сквозной аналитики и вклада в выручку. Нужен не исполнитель отдельных каналов: вы сами определите стратегию, соберёте набор инструментов и вместе с коммерческим блоком будете превращать трафик в сделки. Шанс построить маркетинг направления практически с нуля и напрямую влиять на рост юнита.

Задачи:

Стратегия и позиционирование

• Разработать и реализовать маркетинговую стратегию B2B-направления: позиционирование, целевые сегменты (селлеры маркетплейсов, производители, ритейл), воронка от лида до сделки.
• Определить приоритетные каналы, бюджет и KPI — лиды, стоимость лида и сделки, вклад маркетинга в выручку.
• Согласовать с коммерческим блоком единые правила работы с лидами: определение квалифицированного лида, передача в CRM (Bitrix24), обратная связь по качеству.

Лидогенерация и каналы

• Выстроить и вести контекстную и медийную рекламу, прочие каналы привлечения B2B-клиентов.
• Контролировать эффективность SEO и GEO-продвижения — видимость в поиске и в ответах нейросетей.
• Запускать и масштабировать новые каналы, быстро тестировать гипотезы и отказываться от неработающих.
• Развивать e-mail-маркетинг, работу с партнёрскими и отраслевыми площадками, вебинарами и мероприятиями; помогать в реализации SMM.

Контент и экспертность

• Развивать B2B-контент: статьи, кейсы, обзоры рынка, посадочные страницы и материалы для продаж — самостоятельно и вместе с редактором и подрядчиками.
• Формировать экспертный образ направления в отраслевых медиа и профессиональных сообществах.

Аналитика и управление

• Настроить сквозную аналитику (Яндекс Метрика, CRM), анализировать трафик, конверсии и эффективность рекламных кампаний.
• Регулярно отчитываться перед руководством по результатам и предлагать решения по оптимизации.
• Управлять подрядчиками и агентствами, при росте направления — нанимать и развивать команду маркетинга.

Наши ожидания

• Опыт в digital-маркетинге от 4х лет, из них от 2 лет — руководство направлением или самостоятельное выстраивание маркетинга с нуля.
• Опыт в логистической компании, продающей международные перевозки; понимание B2B-цикла сделки – ! ОБЯЗАТЕЛЕН !
• Опыт B2B-лидогенерации по нескольким каналам (контекст, медиа, e-mail, SEO) — с конкретными результатами в цифрах.
• Уверенная работа с Яндекс Метрикой, сквозной аналитикой и CRM.
• Понимание тем B2B-логистики и ВЭД, умение писать и редактировать сильные экспертные тексты и статьи.
• Высшее профильное образование в сфере маркетинга.
• Грамотная устная и письменная речь, навыки коммуникации и управления подрядчиками.

Будет плюсом

• Опыт продвижения в e-commerce, маркетплейс-сегменте или ВЭД.
• Опыт продвижения в ИИ-поиске и ответах нейросетей (GEO).
• Опыт найма и развития команды маркетинга.

Условия

• Формат работы, оклад и бонусная часть — обсуждаются индивидуально.
• Работа в динамичной растущей компании с фокусом на Россия — Китай ВЭД и реальным влиянием на экономику B2B-направления.
• Гибридный формат работы, корпоративные питание, транспорт и ДМС.
• Офис и склад — Волгоградский проспект, 42 к. 23, логистический комплекс ДжиЭсПарк; от метро «Текстильщики» — корпоративный транспорт.
• Возможность выстроить маркетинг направления с нуля, короткая цепочка решений и работа в команде профессионалов.