Руководитель направления маркетинга / Руководитель по привлечению и аналитике

Мы ищем системного, сильного в аналитике руководителя, который в перспективе возглавит маркетинг группы компаний финансового сектора и построит управляемую систему привлечения и развития B2B-клиентов на российском и международных рынках.

Вам предстоит взять под контроль весь цикл привлечения клиентов: от стратегии и запуска рекламы до аналитики и воронки продаж.

Основные задачи

1. Маркетинговая стратегия и управление спросом

· Разработать и реализовать маркетинговую стратегию, синхронизированную со стратегией продаж и партнерского канала с фокусом на ROI и стоимость привлечения;

· Сформировать систему привлечения по ключевым целевым сегментам компании;

· Полное управление маркетинговым бюджетом, перераспределение средств в пользу наиболее эффективных каналов;

· Продвижение бренда и продукта на российском и зарубежных рынках (локализация офферов, адаптация стратегии).

2. Performance-маркетинг и лидогенерация

· Планирование, запуск и масштабирование рекламных кампаний в ключевых каналах: Meta Ads (Facebook/Instagram), Google Ads, Яндекс.Директ, Telegram Ads., включая поисковое продвижение;

· Глубокая аналитика эффективности: мониторинг и оптимизация ключевых метрик (CPL, CAC, CPO, ROI, ROMI);

· контентные каналы;

· e-mail-коммуникации;

· вебинары и деловые мероприятия;

· партнерские маркетинговые активности;

· Построить систему маркетинговой аналитики, позволяющую видеть путь клиента от первого маркетингового контакта до фактического бизнеса компании, включая регулярная подготовка наглядных дашбордов и отчетов для руководства, выявление точек роста.

3. CRM и автоматизация коммерческой воронки

Необходим опыт участия во внедрении или постановке требований к интеграции Битрикс24 с 1С. Задача — соединить маркетинговую и коммерческую информацию CRM с фактическими финансовыми результатами клиента.

Кандидат должен понимать принципы:

· синхронизации справочников и идентификаторов;

· обмена данными между CRM и учетной системой;

· постановки технического задания разработчикам;

· контроля качества интеграции;

· устранения дублей;

· управления качеством клиентских данных.

Самостоятельная разработка интеграции не требуется, но необходимо уметь сформулировать бизнес-логику, поставить задачу интегратору и принять результат с точки зрения бизнеса.

Потребуется опыт в

· Настройке и интеграция CRM-системы с рекламными каналами для прозрачного трекинга конверсий;

· Автоматизации процессов передачи и обработки лидов в результате маркетинговых коммуникаций;

· Координации SMM-стратегии, e-mail-маркетинга и запуска вовлекающих механик (вебинары, онлайн/офлайн-мероприятия).

4. Контент и коммуникации

· Управлять контентной стратегией компании в связке с задачами продаж;

· Создавать материалы для отдела продаж и партнерского канала.

9. Управление командой и подрядчиками

· Подбор, постановка задач и контроль внешних специалистов: таргетологи, SEO-специалисты, SMM-менеджеры, дизайнеры, копирайтеры;

· Выстраивание прозрачной системы отчетности и дедлайнов для удаленных команд и агентств;

· Проведение SEO-оптимизации и управление репутацией в поисковой выдаче.

Уметь переводить бизнес-задачу в понятное техническое задание, устанавливать измеримые критерии результата и контролировать сроки, качество и экономику подрядчиков.

Что мы ожидаем

Обязательный опыт

· От 5 лет в маркетинге, включая опыт самостоятельного управления направлением или значимой частью маркетинговой функции;

· Опыт в digital от 3 лет, желательно на позиции руководителя отдела или ведущего специалиста;

· Уверенное владение инструментами: Meta Ads, Google Ads, Яндекс.Директ, Telegram Ads, системами сквозной аналитики (Calltouch) и CRM (amoCRM, Bitrix24);

· Сильная аналитическая компетенция: кандидат должен уверенно работать с цифрами и уметь самостоятельно анализировать принимать решения на основе цифр;

· Практический опыт в финансовом секторе обязателен: глубокое понимание специфики платежных систем, PSP, платежных агентов, эквайринга, банковских продуктов, международных платежей, EMI и финтех-платформ;

· Опыт работы с международными рынками будет вашим преимуществом (знание английского языка на уровне чтения технической документации и интерфейсов рекламных кабинетов);

· Навыки управления подрядчиками: умеете четко ставить техзадание, контролировать качество и требовать результат;

· Понимание основ SEO и контент-маркетинга.

Условия работы:

· Конкурентная заработная плата (оклад + бонусы по KPI за выполнение планов по лидам и ROMI);

· Формат работы: гибрид;

· Возможность самостоятельно выстраивать процессы и влиять на стратегию бизнеса;

· Профессиональный рост до директора по маркетингу по мере масштабирования компании.