Руководитель направления по развитию бизнеса

Чем ты будешь заниматься:

• Активный поиск новых клиентов, презентация и продажа услуг виртуальной студии отдела технологий
• Анализ рынка производства видеоконтента: поиск перспективных заказчиков и партнёров
• Поддержание и расширение отношений с действующими клиентами, выстраивание долгосрочного партнёрства
• Ведение клиентской базы направления виртуальных съёмок
• Реализация программы стратегического развития и партнёрства с ключевыми клиентами
• Работа с запросами и коммерческие предложения
• Выявление потребностей клиента, оценка специфики проекта и подбор оптимальных решений и пакета услуг студии
• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений под бюджет и цели клиента
• Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества
• Продвижение студии
• Подготовка и актуализация презентационных материалов направления
• Презентация возможностей виртуальной студии и её преимуществ перед традиционным продакшном
• Организация демо-показов технологий виртуальной съёмки и обработки материала вместе с продакшн-командой студии
• Координация работы направлений развития бизнеса и работы с клиентами и технических специалистов студии при выполнении обязательств перед заказчиками
• Выстраивание кросс-продаж услуг студии с другими подразделениями СберМаркетинга: рекламным агентством (баинг), клиентским сервисом экосистемы и креативным агентством
• Работа в связке с руководителем отдела технологий, руководителем направления по работе с клиентами и операционным директором виртуальных съёмок
• Регулярная отчётность перед руководством о результатах

• Опыт в B2B-продажах или развитии бизнеса от 3–5 лет, желательно в продакшне, рекламе, медиа или кино/ТВ
• Понимание процессов производства видеоконтента; знакомство с виртуальным продакшном (LED-павильоны, Unreal Engine, real-time графика) будет большим плюсом
• Собственные контакты среди продюсеров, продакшнов, телеканалов или стримингов
• Умение самостоятельно вести сделку от первого контакта до подписания договора
• Опыт подготовки КП и презентаций, уверенные навыки переговоров
• Умение работать в матричной структуре и договариваться со смежными командами