Менеджер по работе с ключевыми клиентами (ИТ-решения)

Чем нужно будет заниматься:

- Продлением текущих лицензий без потери объёма потребления (отток клиентов = 0);

- Увеличением продаж текущей базы за счёт продаж новых лицензионных модулей/компонентов;

- Увеличением текущей базы потребления клиента год к году на 20%;

- Индексацией лицензий;

- Допродажей на новый организационный объём (например, весь штат розницы) и новые организационные единицы (например, к рознице подключили логистику).

У тебя точно всё получится, если есть:

- Опыт работы в роли менеджера по работе с ключевыми клиентами в B2B продажах, приоритет направлений: ИТ-решения / софт / услуги / консалтинг не менее 3-х лет;

- Понимание специфики проектных продаж и работы с компаниями уровня Enterprise;

- Опыт ведения сложных переговоров с C-level;

- Понимание этапов воронки проектных продаж и умение на них влиять, понимание, как донести выгоду через ценность;
​​​​​​​
- Опыт составления эффективных коммерческих предложений, организации нетворкинга и развития долгосрочных отношений.