Руководитель отдела продаж

Производственная компания, специализирующаяся на выпуске промышленного оборудования и комплектующих для предприятий. Продукция поставляется корпоративным заказчикам по всей России.

В связи с расширением коммерческого направления открыта позиция руководителя отдела продаж. Сейчас необходимо усилить команду, пересмотреть отдельные процессы и повысить управляемость продаж.

Чем предстоит заниматься

• Руководить отделом продаж: ставить задачи менеджерам, контролировать выполнение планов и анализировать результаты.

• Организовывать работу с действующими клиентами и развивать направление привлечения новых заказчиков.

• Участвовать в подборе новых менеджеров, проводить собеседования совместно с HR и принимать участие в адаптации сотрудников.

• Обучать команду продукту, техникам продаж и работе с возражениями.

• Контролировать воронку продаж, конверсию, средний чек и выполнение индивидуальных показателей менеджеров.

• Разрабатывать систему KPI и мотивации сотрудников.

• Анализировать причины потери сделок, выявлять слабые места в работе отдела и внедрять изменения.

• Контролировать ведение CRM, качество работы с клиентской базой и соблюдение регламентов.

Что ожидаем от кандидата

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 2 лет.

• Опыт управления командой менеджеров в B2B-продажах.

• Опыт работы в производственной компании, оптовой торговле, дистрибуции или промышленном секторе будет преимуществом.

• Понимание полного цикла продаж: от первого контакта до заключения договора и повторных заказов.

• Опыт построения системы KPI, мотивации и контроля показателей отдела.

• Навыки найма, адаптации и обучения менеджеров по продажам.

• Уверенное владение CRM-системами и инструментами аналитики продаж.

Условия

• Доход 180 000–280 000 ₽ на руки: фиксированный оклад и бонусная часть по результатам работы.

• График 5/2, с 10:00 до 18:00.

• Офис рядом с метро, возможность гибридного формата после испытательного срока.

• Оформление по ТК РФ.

• Стабильный поток действующих клиентов и возможность развивать новые направления продаж.

• Прямое взаимодействие с коммерческим директором и генеральным директором.

• Полномочия по формированию команды и организации работы отдела.