Руководитель отдела продаж

Мы — современное высокотехнологичное предприятие, выпускающее продукцию промышленного назначения. Работаем в B2B‑сегменте с крупными промышленными заказчиками, в том числе с предприятиями тяжёлой промышленности, машиностроения, энергетики и инфраструктурных проектов.

Сейчас компания находится в фазе системной перестройки коммерческого блока: мы масштабируем каналы сбыта, усиливаем систему качественного сопровождения проектов заказчиков и внедряем цифровые инструменты управления продажами. Наша цель — сделать продажи предсказуемыми, измеримыми и управляемыми на уровне метрик и процессов.

Нам в команду нужен не «поддерживающий» РОП, а сильный управленец, который умеет:

- управлять продажами как системой и нести ответственность за коммерческий результат;
- выводить продажи на новый уровень в условиях сложного B2B‑цикла.

обладает:

- системным подходом;

- отличными аналитическими способностями;

- опытом администрирования и систематизации деятельности подразделения;

- экспертными переговорными навыками высокого уровня.

Зона ответственности и ожидаемые результаты деятельности РОП:

• Отдел стабильно выполняет план по прибыли и количеству сделок, в условиях длинных проектных циклов.
• Менеджеры работают по единым стандартам: корректно ведут CRM, фиксируют этапы, сроки, риски и обязательства; качественно проводят технические переговоры.
• Руководитель в любой момент может показать план, факт, прогноз до конца месяца и чёткий перечень действий для выполнения плана.

Чем необходимо заниматься

• Управлять выполнением планов продаж: декомпозировать план на команду, контролировать выполнение KPI отдела, оперативно реагировать на отклонения.
• Выстраивать и развивать отношения с ключевыми клиентами, вести сложные технические и коммерческие переговоры, обеспечивать долгосрочную лояльность и рост доли в портфеле заказов.
• Выявлять причины просадки показателей и внедрять корректирующие действия (обучение, скрипты, контроль качества, изменение приоритетов).
• Контролировать качество работы команды: CRM, звонки, переписки, встречи, презентации; проводить разборы сделок и регулярные обучающие сессии.
• Организовывать обучение и адаптацию новых сотрудников, участвовать в найме и оценке, выстраивать систему наставничества и выводить новичков на результат.
• Разрабатывать, стандартизировать и оптимизировать бизнес‑процессы в отделе продаж, развивать систему KPI и мотивации совместно с руководством.
• Синхронизировать тактические задачи с долгосрочными целями компании, обосновывать выбранные направления перед топ‑менеджментом, управлять распределением ресурсов и рисками.
• Анализировать рынок и конкурентную среду, участвовать в формировании стратегии продвижения и выхода компании на новые сегменты и территории.
• Обеспечивать кросс‑функциональное взаимодействие с другими подразделениями: инженерией, производством, качеством, логистикой, закупками — чтобы сроки, спецификации и обязательства по сделкам выполнялись в полном объёме.

Компетенции кандидата, которые необходимо (с помощью фактов) подтвердить на собеседовании:

• Опыт работы на руководящей позиции в продажах от 3 лет в производственном секторе B2B, управление отделом от 6 человек; подтверждённые результаты в цифрах (план/факт, конверсии по этапам, средняя сделка/доходность, изменения и их эффект).
• Успешный опыт построения или трансформации отдела продаж; умение рассказать не только об объёмах, но и о том, что именно было изменено и какой результат достигнут.
• Опыт ведения сложных технических и коммерческих переговоров с крупными промышленными заказчиками (конкретно); понимание специфики длинных циклов, многоэтапных согласований и юридических нюансов контрактов.
• Навыки работы с CRM, аналитикой продаж, отчётностью и автоматизацией коммерческих процессов; вести управленческую отчётность.
• Опыт разработки и внедрения системы KPI: выбор метрик, построение мотивации и контроля, анализ и корректировка показателей (какое участие принимали, что именно делали).
• Управленческая зрелость (при снижении показателей руководитель ищет причину и решение, а не объяснение, почему выполнить план было невозможно).
• Уверенная работа с обратной связью, умение аргументированно отстаивать позицию, выполнять договорённости и доводить изменения до результата.

Мы будем особенно рады кандидату, если у него есть:

• опыт работы в высокотехнологичном или промышленном производстве (машиностроение, энергетика, приборостроение, компоненты высокой точности и т. п.);
• понимание технических аспектов продукции и специфики работы с промышленными заказчиками (технические требования, спецификации, испытания, приёмка);
• опыт масштабирования продаж в компании в изменяющихся условиях;
• знание рыночных трендов и конкурентной среды в сегменте промышленной продукции.

Что мы предлагаем

• Конкурентный уровень дохода (оклад + бонусы по KPI).
• Возможность формировать стандарты работы, внедрять процессы и инструменты, которые реально увеличивают продажи.
• Стабильную и прозрачную систему работы с понятными метриками, поддержкой топ‑менеджмента и доступом к кросс‑функциональным ресурсам (инженеры, производство, логистика).
• Современные инструменты: CRM, аналитика, отчётность, автоматизация рутинных операций — чтобы вы могли сразу фокусироваться на результатах.

Просьба к соискателям: внимательно прочитайте вакансию — требования к кандидатам являются обязательными в совокупности. Мы ценим стабильность и создаем нашим сотрудникам все условия для этого, поэтому соискатели, меняющие место работы, чаще одного раза за три года будут иметь наименьший приоритет.

Если вы умеете управлять продажами как системой, готовы отвечать за результат команды и хотите участвовать в развитии высокотехнологичного производства — присылайте резюме и сопроводительное письмо с кратким описанием вашего опыта и ключевых результатов (обязательно в цифрах: план/факт, конверсии, динамика, изменения и эффект).