Руководитель отдела продаж

МОЙБУХ.РФ — бухгалтерия нового поколения, в которой профессиональная экспертиза сочетается с современными технологиями и ИИ-инструментами.

Мы помогаем предпринимателям передать бухгалтерские и налоговые задачи профессионалам, сократить операционную нагрузку и сосредоточиться на развитии бизнеса.

Наши клиенты — малый и средний бизнес: компании в сфере торговли, услуг, e-commerce, селлеры маркетплейсов и другие предприниматели.

Сегодня мы развиваем направление бухгалтерского аутсорсинга и масштабируем продажи. У нас уже есть продукт, действующая команда менеджеров, входящий поток заявок и выстроенные процессы.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление действующей командой, повышение конверсии и рост выручки.

Что предстоит делать

1. Управлять командой продаж

• Руководить двумя действующими менеджерами.

• Распределять входящие лиды и контролировать скорость их обработки.

• Контролировать выполнение планов продаж и индивидуальных показателей.

• Помогать менеджерам на сложных этапах переговоров, в работе с возражениями и закрытии сделок.

• Проводить разборы сделок, давать обратную связь и повышать результативность команды.

2. Управлять воронкой продаж

• Контролировать движение клиентов по этапам воронки.

• Отслеживать конверсию на каждом этапе и выявлять причины потери клиентов.

• Обеспечивать своевременную обработку заявок и качественное ведение CRM.

• Анализировать результаты продаж и предлагать решения для увеличения выручки.

3. Лично участвовать в продажах

• Самостоятельно проводить переговоры с ключевыми и крупными клиентами.

• Подключаться к сложным сделкам и помогать доводить их до заключения договора.

• Участвовать в согласовании индивидуальных условий сотрудничества.

4. Взаимодействовать с маркетингом

• Передавать обратную связь о качестве поступающих лидов.

• Анализировать эффективность каналов привлечения совместно с маркетингом.

• Участвовать в тестировании новых каналов и гипотез по привлечению клиентов.

• Формировать предложения по повышению качества лидов и конверсии в продажи.

5. Контролировать финансовые результаты

• Обеспечивать выполнение плана продаж по выручке.

• Контролировать своевременность первых оплат и дебиторскую задолженность клиентов в зоне ответственности отдела.

• Вести регулярную отчётность по результатам работы отдела.

Кого мы ищем

• Опыт управления отделом продаж в B2B.

• Умение не только контролировать показатели, но и лично продавать, вести переговоры и закрывать сделки.

• Опыт работы с CRM, воронкой продаж и аналитикой конверсии.

• Навык управления небольшой командой: постановка задач, контроль, обучение, обратная связь.

• Умение работать с цифрами и находить точки роста выручки.

• Опыт взаимодействия с маркетингом и оценки качества лидов.

• Самостоятельность, системность, ориентация на результат.

Будет преимуществом: опыт продажи бухгалтерских, финансовых, юридических, консалтинговых или других профессиональных B2B-услуг, особенно с регулярной абонентской оплатой.

Что мы предлагаем

• Работу в развивающейся компании на стыке бухгалтерии и современных ИИ-технологий.

• Готовый продукт, действующую команду и входящий поток заявок.

• Возможность напрямую влиять на коммерческий результат компании.

• Реальные полномочия в управлении командой и процессом продаж.

• Прямое взаимодействие с руководством компании и отделом маркетинга.

• Возможность профессионального и финансового роста.

Нам нужен руководитель, который умеет превращать входящие заявки в договоры и выручку, развивать результативность менеджеров и управлять продажами через цифры, а не только через отчёты.

Ждем ваши резюме, начните ваше сопроводительное письмо со слова БУХ )