Head of Sales

StudyWorld — продуктовая IT-компания с 14-летним опытом создания технологичных решений для образования. Сегодня мы развиваем 5 продуктов на стыке EdTech и AI, а наша команда объединяет более 120 экспертов, которые создают сервисы для миллионов пользователей.

За два года мы построили сильный и быстрорастущий B2C-продукт — Study AI, единое пространство для работы с нейросетями, которым уже пользуются более 240 тысяч человек.

Теперь запускаем следующий большой этап — B2B-направление — и ищем Head of Sales, который построит его с нуля.

На старте есть работающий продукт, большая аудитория с бизнес-интентом внутри, бюджет на найм и маркетинг и полномочия владельца направления. Нет готовой воронки, прайса, процесса и команды — это предстоит собрать.

Твоя задача — превратить потенциал в системный B2B-бизнес: закрыть первые сделки, найти работающую модель продаж, собрать команду и масштабировать результат.

Что предстоит сделать:

• Построить B2B-продажи с нуля: воронка, тарифы, CRM, KPI, процессы;

• Лично проводить встречи и закрывать первые сделки;

• Оценить и актуализировать потенциал существующей базы под B2B: у нас есть внутренняя оценка объёма аккаунтов с бизнес-интентом, её нужно перепроверить на данных и превратить в план конверсии — это одна из первых задач на роли;

• Нанять и развивать команду B2B-sales менеджеров;

• Построить отдел развития и удержания клиентов: фермерство, апсейл, работа с оттоком — с процессом, KPI и людьми под это;

• Развивать привлечение через все рабочие модели: inbound, конференции, контент, PR, партнёрства и rev-share, холодный аутрич, платный маркетинг — и выбирать между ними по цифрам;

• Выстроить путь клиента: discovery → демо → пилот → внедрение → контракт → развитие;

• Внедрять AI в работу отдела: скоринг базы, персонализация аутрича, подготовка к встречам, follow-up, детект оттока, автозаполнение CRM;

• Управлять направлением через цифры: выручка, CAC, CR, LTV/CAC, churn, expansion revenue.

Что мы ожидаем от тебя:

• Ты руководил B2B-продажами в SaaS, fintech, эквайринге, платёжных сервисах или другом подписном продукте с юрлицами;

• Уже строил отдел продаж с нуля: воронка, процессы, мотивация, аналитика, CRM — и можешь показать, что из этого работало и какой дало результат;

• Строил не только отдел, который продаёт, но и отдел, который удерживает и растит клиентов: фермерство, апсейл, управление оттоком;

• Умеешь сам продавать и закрывать крупные сделки, а не только управлять командой;

• Нанимал и развивал сильных менеджеров;

• Приходишь с решением, а не с вопросом: сам находишь, где у направления узкое место, и приносишь посчитанный вариант вместо просьбы определиться;

• Распоряжаешься ресурсом направления как собственным: сам решаешь, куда идёт следующий рубль бюджета и следующий человек в команде, и отвечаешь за это выручкой;

• Принимаешь решения через цифры, юнит-экономику и деньги;

• Живёшь в мире AI и встраиваешь его в продажи на практике. В отклике приложи 2–3 примера: что именно внедрил, что это дало в цифрах и где модель оказалась бесполезной.

Будет плюсом:

• Опыт enterprise-продаж и прохождения security/compliance;

• Опыт партнёрских продаж и rev-share;

• Опыт B2C → B2B-монетизации;

• Публичные выступления и личный бренд в отрасли.

Это не твоя вакансия, если:

• Тебе нужен готовый продукт, прайс и готовая воронка — здесь это предстоит собрать самому;

• Ты привык получать цели сверху и защищать процесс, а не приносить цифру;

• Ты хочешь большой фикс вместо доли в результате: здесь фикс умеренный, а бонус от выручки направления не ограничен;

• Тебе нужен удалённый или гибридный формат работы.

Что мы предлагаем:

• Полномочия владельца B2B-направления и прямой контакт с топ-менеджментом;

• Возможность влиять на продукт, тарифы и go-to-market;

• Бюджет на найм команды, маркетинг и конференции;

• Фикс 200 000 ₽ на испытательный срок, далее пересмотр по результатам работы+бонус от выручки направления без потолка — на горизонте года это выход на 450–500 совокупно;

• Комфортный, светлый офис на Петроградке (удалённого формата на этой роли нет);
• Официальное трудоустройство и полное соблюдение ТК РФ;
• Доплату больничных и отпусков до 100% заработка и 3 sick leave в квартал без справок;
• Материальную помощь при регистрации брака и рождении детей;
• Частичную компенсацию стоимости изучения английского языка в SkyEng;
• Скидку на консультации психолога на платформе Zigmund.online;
• Возможности для профессионального развития: поездки на конференции и финансирование курсов, необходимых для работы;
• Работу в молодом, драйвовом и динамично развивающемся коллективе;
• Корпоративные мероприятия.

Если ты ищешь место, где можно построить направление с нуля, самому определять, каким оно станет, и видеть прямой результат своих решений — давай знакомиться!