Руководитель отдела продаж (отели / пищевые производства)

АО ЭЛС — российский производитель товаров для медицины, индустрии красоты и HoReCa. Мы занимаем лидирующие позиции в сфере поставок и продаж и активно открываем новые направления деятельности.

В связи с расширением направлений деятельности мы ищем целеустремленного руководителя отдела продаж, готового развивать направления: отели и пищевые производства.

Задачи:

• Разработать пошаговую дорожную карту реализации утверждённой стратегии продаж с чёткими сроками и ответственными.
• Пересмотреть и скорректировать систему мотивации менеджеров отдела продаж, разработать и внедрить регламенты работы отдела.
• Обеспечить контроль выполнения планов продаж, анализировать отклонения и своевременно корректировать действия команды.
• Контролировать выполнение планов по развитию канала продаж (отели и пищевые производства), расширять клиентскую базу и увеличивать долю рынка.
• Осуществлять контроль и оказывать всестороннюю поддержку менеджерам: помощь в сложных переговорах, сопровождение крупных сделок, развитие их профессиональных навыков.
• Совместно с менеджерами выезжать на встречи с первыми лицами и ЛПР по новым контрактам, участвовать в ключевых переговорах.
• Принимать участие в настройке и оптимизации работы в Bitrix24, внедрять инструменты для повышения эффективности отдела.

Необходимые навыки и опыт:

• Знание отельной базы и специфики направления пищевых производств.
• Успешный опыт работы руководителем отдела продаж от 2 лет (в B2B, HoReCa или пищевых производствах).
• Умеете вести за собой команду, вдохновлять на достижение амбициозных целей, но при этом сохраняете хладнокровие и объективность в сложных ситуациях.
• Навык эффективных переговоров на уровне первых лиц: аргументированно доносите свою позицию, слышите собеседника и находите взаимовыгодные решения.
• Системное мышление и умение превращать стратегию в конкретные шаги и измеримые результаты.
• Опыт построения и обучения команды, наставничество и развитие сотрудников.
• Уверенное владение CRM-системами (Bitrix24, 1С), аналитическими инструментами и Excel.
• Проактивность, ориентация на результат, способность принимать решения в условиях неопределённости и нести за них ответственность.

Мы предлагаем:

• Оклад 150 000 руб. + мотивация (потолка нет). Совокупный доход от 200 000 руб.
• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня.
• Комфортный и современный офис в шаговой доступности от ст. м. Электросила.
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Работу в стабильной компании с интересными планами по развитию и отличными возможностями для профессиональной самореализации.
• Дружественный и поддерживающий коллектив.
• Оборудованную обеденную зону.
• Корпоративную скидку на продукцию компании.