Менеджер по продажам B2B пищевых и фармацевтических ингредиентов

Менеджер по продажам B2B пищевых и фармацевтических ингредиентов

СТАРУС - производитель и дистрибьютор пищевых ингредиентов и сырья для пищевой и фармацевтической промышленности. Работаем напрямую с производителями из Азии, Латинской Америки и Европы, обеспечиваем полное соответствие документации и бесперебойные поставки со своих складов по всей стране.

Мы растём и ищем менеджера по активным B2B-продажам, который умеет самостоятельно находить новых клиентов, проводить полный цикл сделки от тестирования пробных партий до коммерческих поставок, внедрять новые продукты на производство, развивать отношения с существующими партнёрами.

В нашей работе важен полный цикл и процесс сделки: от первого контакта, отправки образцов, пробной партии и технологических испытаний до первой и последующих серийных отгрузок. Ждём опыт B2B-продаж в пищевой или фармацевтической отрасли, подтверждённые кейсы привлечения новых клиентов и опыт в переговорах с лицами, принимающими решения.

Обязанности:

• Ваши задачи:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B сегмент);
• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с существующими партнёрами;
• Выявление потребностей клиентов и поиск возможностей для развития продаж;
• Анализ рынка, продуктов и цен, выявление новых возможностей для роста продаж;
• Проведение переговоров, презентаций и заключение договоров;
• Сопровождение сделки на всех этапах: от первого контакта и предоставления образцов до испытаний, согласования и отгрузки продукции;
• Взаимодействие с внутренними подразделениями компании для обеспечения высокого уровня сервиса;
• Участие в разработке и реализации стратегий по увеличению объёмов продаж;
• Фиксация процессов, текущих и долгосрочных планов и результатов работы в CRM-системе;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Участие в разработке и проведении маркетинговых мероприятий, выставках и встречах с клиентами.

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет с подтверждёнными результатами по привлечению новых клиентов;
• Опыт продаж в пищевой, фармацевтической или смежной промышленной отрасли. Опыт работы именно с сырьём, ингредиентами или производственными компаниями будет преимуществом;
• Готовность к длинному циклу продаж, умение вести сделки на всех этапах и сохранять коммуникацию с клиентом до получения результата;
• Навыки активного поиска клиентов: холодные звонки, личные встречи и переговоры с руководством, технологами, разработчиками и лицами, принимающими решения;
• Коммерческое мышление, высокая самоорганизация, аналитические способности, нацеленность на результат и выполнение KPI;
• Готовность к командировкам и полевым выездам к клиентам;
• Умение выявлять потребности клиентов, определять лиц, принимающих решения, и выстраивать с ними долгосрочную коммуникацию;
• Навыки переговоров на уровне лиц, принимающих решения у заказчика; обязательный опыт самостоятельного взаимодействия с ЛПР.

• Нам важен не только факт стажа работы в продажах, но и реальные результаты: умение самостоятельно находить клиентов, развивать проекты, внедрять новые продукты и доводить их до регулярных поставок.

• Понятная и открытая система мотивации: оклад + KPI + годовой бонус по результатам работы. Все выплаты официальные;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Рабочий день с 9:00 до 18:00 на территории работодателя (БЦ "Граф Орлов", г. Санкт-Петербург, Московский пр-т, 183-185). Суббота и воскресенье — выходные дни;
• Гибкий подход к решению задач и рассмотрению новых проектов и предложений;
• Корпоративная связь;
• Возможность профессионального и финансового роста вместе с развитием клиентской базы и продаж.