Руководитель отдела пресейлов (Presale Manager)

iFLOW – поставщик современного высококачественного оборудования и интеллектуальных решений на базе AIoT в сфере комплексных систем безопасности. Работаем в проектном и канальном бизнесе, выстраиваем понятные процессы продаж и реализации сложных технических решений. Ищем руководителя, который умеет управлять командой и выстраивать эффективную работу инженеров в распределённой команде.

Кого мы ищем:
Вы — опытный лидер пресейл-команды. Понимаете разницу между «сделать КП» и «сделать качественное, продаваемое и реализуемое решение». Умеете балансировать между скоростью реакции и точностью оценок, мотивировать инженеров понятными задачами и справедливой оценкой работы. Готовы выстраивать работу с партнёрами от Москвы до Владивостока.

Ваши ключевые задачи:

• Управление командой (5 человек): следить, чтобы у специалистов была нормальная загрузка; учитывать компетенции сотрудников и сложность запросов.
• Качество пресейла: повышать конверсию проектов в победу и точность предварительных оценок.
• Процессы и дисциплина: соблюдение сроков подготовки документов — типовых КП, сложных технико-экономических обоснований, первичной квалификации лидов; контроль результативности встреч — фиксация целей, решений и дальнейших действий в CRM после каждого контакта.
• Развитие канального направления: обеспечивать полноту и скорость обработки запросов от дистрибьюторов.
• Масштабирование экспертизы: регулярно наполнять базу знаний (типовые решения, battle cards, инструкции, кейсы), чтобы снижать операционную нагрузку; проводить регулярные встречи с внешними стейкхолдерами и доводить их до конкретных технических задач.

Требования к кандидату:

• Опыт управления командой пресейлов/технических консультантов от 3 лет (желательно в проектном и канальном бизнесе).
• Понимание принципов оценки эффективности пресейла и умение переводить их в ежедневные управленческие задачи.
• Опыт работы с географически распределёнными командами: удалённое управление, асинхронная коммуникация, контроль результатов без микроменеджмента.
• Навык построения процессов оценки и планирования: умение нормировать нагрузку, выявлять «узкие места» в воронке пресейла.
• Опыт взаимодействия с каналом продаж: понимание специфики работы с дистрибьюторами, SLA для партнёров, мотивация канала.
• Системное мышление: умение создавать и актуализировать базу знаний, типовые решения, регламенты.
• Владение CRM-системами (Bitrix24 или аналоги) на уровне администратора/аналитика: настройка воронок, отчётов, контроль заполнения данных.
• Высшее техническое образование.

Мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату
• Возможность выстроить систему пресейла «с нуля» или оптимизировать существующую
• Работу в команде профессионалов: проектный и канальный бизнес, сложные и интересные задачи.
• Дополнительные льготы: ДМС, вкл стоматологию