Руководитель отдела продаж (РОП)

Ключевые задачи

• Стратегия выхода на рынок — сегментация клиентов по каждому продукту, оценка потенциала, определение лиц, принимающих решения, выбор приоритетных каналов и последовательности продаж.
• Личное привлечение клиентов — формирование целевой базы, прямой выход на собственников, инвесторов, девелоперов и управляющие компании; инициирование встреч, сопровождение переговоров до подписания.
• Упаковка предложения — разработка понятных коммерческих предложений и аргументов ценности совместно с командами управления недвижимостью и цифровых продуктов.
• Система продаж — постановка этапов воронки в Битрикс24, критериев квалификации, причин отказов, правил ведения сделок и еженедельного прогноза.
• Первая клиентская выручка — подготовка предложений, согласование коммерческих условий, заключение договоров; передача проданных услуг и проектов в исполнение.
• Обратная связь рынку и продукту — сбор возражений клиентов, проверка цен, тарифов и форматов сотрудничества, рекомендации по адаптации предложения.

Требования к кандидату

• Личные продажи — от 5 лет в сложных корпоративных продажах или развитии бизнеса, с доказуемыми примерами лично привлечённых клиентов и заключённых контрактов.
• Запуск с нуля — опыт создания клиентского потока, воронки и коммерческих процессов без готового отдела или сильной маркетинговой поддержки.
• Тип сделок — умение продавать услуги и решения с длительным циклом выбора, несколькими участниками решения и индивидуальными условиями договора.
• Рынок — предпочтителен опыт в управлении коммерческой недвижимостью, консалтинге, услугах для собственников или продаже корпоративных цифровых продуктов.
• Управление результатом — навыки переговоров с первыми лицами компаний, расчёта коммерческой выгоды, ведения Битрикс24 и достоверного прогнозирования продаж.