Руководитель отдела продаж (B2B, B2G, IT)

Что и кому продаём:
Инновационный востребованный продукт на рынке EdTech со средним чеком от 800 000 до 6 500 000 рублей. Наши клиенты — крупные компании, государственные организации, университеты и образовательные учреждения. Продажи предполагают сложные переговоры с B2B- и B2G-клиентами и работу с первыми лицами компаний.

Мы — аккредитованная IT-компания, которая более 10 лет развивает EdTech-продукты.

Мы производим уникальные интерактивные phygital-видеостудии на базе собственного программного обеспечения для дистанционного обучения.

Наши решения позволяют крупным B2B- и B2G-клиентам самостоятельно создавать качественные видеоуроки, обучающий контент и проводить трансляции без привлечения съёмочной команды и сложного монтажа. Это значительно сокращает сроки производства контента и делает процесс записи максимально простым.

Нашими продуктами пользуются более 400 компаний в России и СНГ.
Среди клиентов: РАНХиГС, Сколково, Home Credit Bank, Газпром Нефть, СИБУР, РЖД, ВШЭ, МегаФон, Леруа Мерлен и другие крупные компании и образовательные организации.

В связи с ростом компании мы ищем Руководителя отдела продаж с опытом управления продажами от 3 лет, который сможет системно развивать отдел и отвечать за выполнение коммерческих показателей.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять отделом продаж и отвечать за выполнение плана продаж по РФ и СНГ;

• Ставить задачи менеджерам, контролировать показатели и выполнение KPI;

• Развивать и масштабировать команду продаж: участвовать в подборе, адаптации и обучении менеджеров;

• Проводить регулярные планёрки, разборы звонков, встреч, презентаций и сделок;

• Контролировать воронку продаж, конверсию между этапами, сроки прохождения сделок и качество работы с CRM;

• Анализировать показатели отдела и находить точки роста;

• Совершенствовать процессы продаж, скрипты, регламенты, систему мотивации и отчётности;

• Организовывать работу с текущей клиентской базой, холодным поиском и входящими тёплыми заявками;

• Помогать менеджерам выходить на ЛПР и вести сложные переговоры с первыми лицами компаний;

• Подключаться к ключевым и крупным сделкам, участвовать в переговорах и презентациях продукта;

• Контролировать подготовку коммерческих предложений и сопровождение клиентов до заключения договора;

• Развивать повторные продажи и допродажи действующим клиентам;

• При необходимости участвовать в тендерах, выставках, форумах и других профильных мероприятиях;

• Обеспечивать качественное ведение CRM Битрикс24 и прозрачную отчётность по отделу.

Что для нас важно:

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет;

• Знание 223 и 44 фз

• Опыт работы в IT c холодными продажами

• Опыт управления командой менеджеров и выполнения планов продаж;

• Опыт B2B и B2G-продаж, желательно сложных продуктов с высоким средним чеком и длинным циклом сделки;

• Умение управлять продажами через цифры: воронка, конверсии, KPI, прогнозирование;

• Опыт обучения и развития менеджеров;

• Умение самостоятельно вести переговоры с собственниками, директорами и другими ЛПР;

• Системный подход к построению процессов;

• Опыт работы с CRM;

• Ориентация на результат и способность брать ответственность за показатели всего отдела.

Мы предлагаем:

• График 5/2;

• Формат работы: гибрид;

• Официальное оформление и полностью белую заработную плату;

• Высокий совокупный доход: фиксированная часть + бонус за результат отдела;

• Возможность напрямую влиять на систему продаж, процессы и развитие коммерческого направления;

• Сильный востребованный продукт с высоким средним чеком;