Руководитель группы продаж (IT- продукт)

«Первый Бит» - интегратор ИТ-решений. Мы автоматизируем учёт и бизнес-процессы клиентов. Одно из направлений – Saby (СБИС): платформа для электронного документооборота, отчётности и автоматизации бизнеса.

Мы расширяем отдел продаж и ищем руководителя группы менеджеров по продажам – не коммерческого директора, не руководителя направления, а практического управленца, который будет работать руками вместе с командой.

Мы ищем человека, который:

• уже управлял группой от 5 человек и понимает, что такое ежедневный контроль звонков и встреч;
• готов сам звонить, встречаться с клиентами и закрывать сделки, а не только ставить задачи;
• хочет строить группу с нуля, но в рамках уже согласованной стратегии и под руководством руководителя направления;
• не рассматривает эту роль как «трамплин в директора» — это работа руками, а не стратегические решения.

Важно: если вы ищете позицию коммерческого или генерального директора, с командой 50+ человек и полной автономией – эта вакансия вам не подойдёт. Здесь другой масштаб и другая роль.

Масштаб роли:

• В подчинении – от 5 до 15 менеджеров по продажам.
• Промежуточного уровня управления нет: вы напрямую руководите менеджерами.
• Подчинение: руководителю направления.
• Должность новая, открыта в связи с расширением отдела.

Что предстоит делать:

• Планировать продажи и распределять план между менеджерами.
• Участвовать в подборе, адаптации и обучении сотрудников.
• Ежедневно управлять командой: ставить задачи, слушать звонки, разбирать сделки, давать обратную связь.
• Контролировать выполнение KPI и качество работы с клиентами.
• Лично вести часть сделок — особенно крупных или сложных клиентов.
• Готовить отчётность по продажам и результатам группы для руководителя направления.
• Подсказывать менеджерам, где искать точки роста в клиентской базе.

Требования:

• Опыт управления группой продаж от 1 года до 5 лет, в подчинении было от 5 до 20 человек.
• Опыт в B2B; желательно – в IT-услугах, автоматизации или цифровых продуктах. Рассмотрим смежный B2B-опыт.
• Понимание этапов B2B-продаж и умение работать с воронкой.
• Умение ставить задачи, делегировать и контролировать выполнение.
• Навыки работы с отчётностью: план/факт, конверсии, активность менеджеров.
• Готовность работать в офисе 5/2 и лично участвовать в продажах.

Условия:

• График: 5/2, работа только в офисе (м. Таганская).
• Компенсация: обсуждается индивидуально; включает фиксированную часть (оклад) и переменную часть (бонусы за выполнение планов). Уровень – руководитель группы / начальник небольшого отдела.
• ДМС на льготных условиях.
• Корпоративные скидки на образовательные программы (Skillbox), спортивные услуги, книги (ЛитРес) и медицинские сервисы (Инвитро).

Почему это интересно:

• Продукт, который продаёт сам себя. Saby закрывает реальные боли бизнеса: ЭДО, отчётность, автоматизацию учёта.
• Строите группу с нуля. Вы формируете команду и правила работы, но в рамках согласованной стратегии и при поддержке руководителя направления.
• Поддержка экспертов. Рядом – маркетинг, продуктовая команда и техническая поддержка.
• Без бюрократии. В группе до 15 человек решения принимаются быстро, а обратная связь – живая.