Руководитель отдела продаж (B2B, услуги, активные продажи)

Руководитель отдела продаж (B2B, активные продажи)

МОСРЕГИСТРАТОР | Москва

МОСРЕГИСТРАТОР — экспертная компания в сфере здравоохранения. Мы регистрируем медицинские изделия в РФ и ЕАЭС, оформляем лицензии на медицинскую деятельность и сопровождаем медицинские проекты.

Наши клиенты — производители медицинских изделий (российские и зарубежные), дистрибьюторы медицинского оборудования, клиники и инвесторы.

Главная задача — выстроить холодные продажи с нуля

Входящие обращения к нам приходят: с сайта, по рекомендациям, от повторных клиентов. Но их немного, и рост компании мы видим в активных продажах. Нам нужен руководитель, который построит в отделе систему холодного привлечения клиентов и сам знает, как это делается.

Чем предстоит заниматься

Холодные продажи:

• сформировать базу целевых компаний: производители и дистрибьюторы медизделий, клиники, участники отраслевых выставок
• выстроить процесс выхода на ЛПР: скрипты, цепочки касаний (звонок, письмо, мессенджер), работа с возражениями
• поставить менеджерам нормы активности и ежедневно их контролировать: звонки, разговоры, встречи, КП
• организовать работу с выставками и отраслевыми мероприятиями: подготовка, сбор контактов, дожим после

Управление отделом:

• управлять командой из 3 менеджеров, нанимать и обучать новых
• навести порядок в CRM (Битрикс24): воронка, стадии, следующий шаг по каждой сделке
• ставить KPI и планы, анализировать конверсию на каждом этапе
• лично участвовать в ключевых переговорах

Задача на первые 3 месяца

• разобрать текущую базу сделок в CRM
• запустить регулярный холодный поток: база, скрипты, нормы активности
• вывести отдел на стабильное выполнение плана

Наш продукт

Мы продаём сложные экспертные услуги:
— регистрация медицинских изделий (РФ и ЕАЭС), услуги уполномоченного представителя производителя
— лицензирование медицинской деятельности

Средний чек — от 300 000 ₽ до нескольких миллионов рублей. Цикл сделки — от нескольких недель до нескольких месяцев. Клиенту нужно объяснить процедуру и показать нашу экспертизу, поэтому продажа здесь консультативная.

Мы ожидаем

• опыт работы РОПом от 3 лет
• обязательно: опыт построения холодных B2B-продаж с нуля (готовы рассказать, как строили базу, какие были нормы активности и конверсии)
• опыт продаж сложных услуг или продуктов с длинным циклом сделки
• уверенная работа с CRM (Битрикс24) и цифрами: воронка, конверсии, план-факт

Будет плюсом:
— опыт в медицине, фармацевтике, юридических или консалтинговых услугах
— владение SPIN и консультативными продажами
— опыт использования ИИ в работе отдела (анализ звонков, скрипты, подготовка баз)

Кого мы ищем

РОПа-практика, который сам слушает звонки менеджеров, сидит в CRM, разбирает сделки и умеет показать менеджеру на своём примере, как дозвониться до ЛПР и назначить встречу.

Мы предлагаем

• доход: оклад 150 000 ₽ + KPI до 50 000 ₽ + бонус от выполнения плана отдела (на руки)
• экспертный продукт с высоким чеком и сильную команду экспертов
• возможность выстроить отдел под себя
• офис в Москве, график 5/2, оформление по ТК РФ

Ждем вас в свою команду!