Руководитель отдела продаж (B2B, промышленное электротехническое оборудование)

SILART — российский разработчик и производитель систем технологического климата для электротехнических шкафов, автоматики и промышленного оборудования. Собственное производство в Москве площадью 3800 м², более 17 лет на рынке, портфель из 250+ SKU: шкафные кондиционеры, фильтрующие вентиляторы, термостаты и другое оборудование.

Мы работаем с 700+ предприятиями России и ЕАЭС, имеем лицензию Минпромторга РФ, собственный конструкторский отдел и полностью локализованное производство. Продукция импортозамещающая, что обеспечивает высокую конкурентоспособность на текущем рынке.

Мы ищем руководителя-практика, который умеет выстраивать управляемую систему B2B-продаж: работать с воронкой и прогнозом, ставить измеримые задачи, видеть причины отклонений от плана, развивать команду и помогать ей доводить сложные сделки до результата.

Чем предстоит заниматься:

• Составлять, декомпозировать и контролировать выполнение месячного, квартального и годового планов продаж.
• Управлять работой отдела продаж через CRM: контролировать наполнение и движение воронки, сроки по сделкам, конверсии, причины проигрышей и качество данных.
• Формировать индивидуальные планы менеджеров, ставить задачи и контролировать их выполнение.
• Выстраивать и совершенствовать процессы продаж: сегментацию клиентской базы, распределение клиентов и сделок внутри команды, приоритеты и правила взаимодействия между сотрудниками.
• Контролировать качество работы с клиентами: переговоров, деловой переписки, коммерческих предложений и клиентских презентаций.
• Управлять развитием существующей партнёрской сети: повышать активность партнёров, анализировать их потенциал, совместно планировать продажи и поддерживать ключевые сделки.
• Организовывать работу по привлечению и развитию новых партнёров, проектных организаций, системных интеграторов и прямых промышленных заказчиков.
• Лично участвовать в переговорах с крупными и стратегически важными заказчиками, подключаться к сложным сделкам.
• Координировать взаимодействие отдела продаж с пресейлом, производством и конструкторским отделом по сложным и специальным проектам, срокам изготовления и техническим требованиям клиентов.
• Контролировать дебиторскую задолженность, соблюдение коммерческих условий и дисциплину ценообразования.
• Анализировать результаты продаж и готовить регулярную отчётность для руководства: план/факт, прогноз, воронка, активность команды, проблемные сделки, риски и предложения по росту.

Что мы ждем от Вас:

• Опыт руководства отделом B2B-продаж от 3 лет.
• Опыт личных продаж промышленного, электротехнического, инженерного или технологического оборудования.
• Понимание специфики сложных B2B-продаж и длинных циклов сделки: развитие клиента, выявление потребности, технический подбор, подготовка решения и КП, переговоры, договор, поставка и повторные продажи.
• Опыт работы с дистрибьюторами/партнёрами, интеграторами и прямыми промышленными заказчиками.
• Уверенная работа в CRM: Bitrix24, amoCRM или аналогичных системах; умение строить и анализировать воронку и обеспечивать дисциплину ведения сделок.
• Навык планирования продаж, декомпозиции целей на команду и отдельных менеджеров.
• Умение работать с показателями: план/факт, прогноз продаж, конверсия, средний чек, длина цикла сделки, активность, дебиторская задолженность.
• Опыт управления и развития команды: постановка задач, контроль, обратная связь и повышение эффективности сотрудников.
• Системность, требовательность к результату и умение сочетать контроль с поддержкой команды.
• Техническое высшее образование будет преимуществом.

Что мы предлагаем​​​​​​​:

• Конкурентный фиксированный оклад.
• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ.
• Корпоративное обучение: продукты, технологии, техники продаж и управленческие навыки.
• График 5/2 с 8:30 до 17:30, сокращённый день в пятницу до 16:30.
• Возможность согласовать индивидуальный график.
• Комфортный офис рядом с м. Нагорная, 7 минут пешком;
• Материальная помощь в трудных жизненных ситуациях, подарки сотрудникам и их детям.
• Корпоративные мероприятия и человеческая атмосфера без бюрократии.

Если вам близка роль руководителя, который управляет цифрами, процессом и командой, а не наблюдает за продажами со стороны, будем рады познакомиться. В сопроводительном письме напишите кратко: какой отдел продаж вы возглавляли, какие показатели роста достигли, с каким оборудованием работали. Мы свяжемся с вами в течение 2 рабочих дней.

Ждём вас в команде SILART!