Руководитель пресейла и интеграционных решений (серверы, СХД, сети, виртуализация)

Miridium — системный интегратор и поставщик IT-инфраструктуры для корпоративных и государственных заказчиков.

Более 10 лет мы поставляем серверы, системы хранения данных, сетевое оборудование, программное обеспечение и решения для AI-инфраструктуры. Сейчас мы развиваем интеграционное направление и ищем сильного технического руководителя, который поможет компании перейти от преимущественно поставок оборудования к комплексным и более маржинальным IT-проектам.

Это позиция играющего руководителя. Нам нужен не только эксперт, который проверяет спецификации и помогает подобрать оборудование, но и человек, который создаёт новые решения, участвует в развитии заказчиков, помогает сейлам получать проекты и формирует внутри компании новую техническую экспертизу.

Основной результат этой роли

Благодаря вашей работе Miridium должен получать больше комплексных проектов, увеличивать долю инженерных услуг в сделках и повышать валовую прибыль.

Вы будете отвечать за техническую и коммерческую проработку интеграционных решений: от выявления задачи заказчика и формирования архитектуры до защиты предложения, расчёта услуг и передачи проекта в реализацию.

Чем предстоит заниматься:

• Участвовать вместе с менеджерами по продажам во встречах с CIO, CTO, IT-директорами и техническими специалистами заказчиков.

• Выявлять не только заявленную потребность в оборудовании, но и дополнительные задачи, которые можно превратить в комплексный проект.

• Проводить техническое обследование инфраструктуры заказчика.

• Проектировать решения на базе серверов, СХД, сетевого оборудования, виртуализации, резервного копирования, программного обеспечения, GPU и AI-инфраструктуры.

• Формировать архитектуру решения, спецификацию оборудования, состав инженерных работ и техническую часть коммерческого предложения.

• Защищать решения перед техническими специалистами и руководителями заказчика.

• Помогать сейлам развивать проекты и проходить технические этапы сделки.

• Проверять ключевые спецификации и технические предложения до отправки заказчику.

• Рассчитывать состав, трудоёмкость и себестоимость инженерных услуг.

• Включать в поставки обследование, проектирование, монтаж, настройку, миграцию, пусконаладочные работы, техническую поддержку и сервис.

• Создавать типовые интеграционные решения, которые менеджеры смогут предлагать клиентам.

• Определять, какие технические компетенции и направления необходимо развивать в компании.

• Развивать отношения с российскими и зарубежными вендорами, получать специальные условия, техническую поддержку и регистрацию проектов.

• Формировать пул инженеров, подрядчиков и партнёров для реализации проектов.

• Обучать менеджеров по продажам технической квалификации заказчиков и выявлению интеграционных возможностей.

• Постепенно развивать и координировать команду пресейла и технических специалистов.

• Контролировать передачу проданных решений в реализацию и сохранение плановой маржинальности.

Какие направления предстоит развивать:

• серверная инфраструктура;

• системы хранения данных;

• виртуализация и гиперконвергентная инфраструктура;

• резервное копирование и аварийное восстановление;

• сети офиса и ЦОД;

• GPU-серверы и AI-инфраструктура;

• программное обеспечение;

• миграция и импортозамещение;

• монтаж, внедрение и пусконаладочные работы;

• техническая поддержка и сервисные контракты.

Что мы ожидаем:

• Опыт работы в системном интеграторе, IT-вендоре или крупном поставщике инфраструктурных решений.

• Практический опыт в роли ведущего пресейла, архитектора решений, руководителя технического направления или руководителя инфраструктурной практики.

• Глубокое понимание серверов, СХД, сетей, виртуализации и смежной IT-инфраструктуры.

• Опыт формирования архитектуры, спецификаций, технических заданий и проектных решений.

• Умение разговаривать как с инженерами, так и с CIO, CTO и бизнес-заказчиками.

• Понимание экономики интеграционного проекта: себестоимости, трудоёмкости, рисков и источников маржинальности.

• Опыт технической защиты решений и участия в коммерческих переговорах.

• Способность самостоятельно создавать новые предложения и доводить их до первых продаж.

• Коммерческое мышление: понимание, что техническое решение должно не только работать, но и создавать ценность для заказчика и прибыль для компании.

• Готовность лично участвовать в ключевых проектах, а не ограничиваться управлением и постановкой задач.

Будет преимуществом:

• собственные рабочие контакты у вендоров и дистрибьюторов;

• опыт проектов для банков, промышленности, ритейла, государственных организаций и крупных корпоративных заказчиков;

• опыт создания интеграционной практики или нового технического направления;

• знание российских решений в области серверов, СХД, виртуализации, резервного копирования и сетевой инфраструктуры;

• опыт работы с GPU-кластерами, AI-инфраструктурой и высокопроизводительными вычислениями;

• опыт управления инженерами, пресейлами и внешними подрядчиками;

• наличие профильных технических сертификаций.

Что мы предлагаем:

• фиксированный доход от 300 000 до 400 000 рублей на руки в зависимости от опыта и компетенций;

• квартальный бонус за коммерческие результаты интеграционного направления;

• дополнительное вознаграждение за перевыполнение плана по валовой прибыли услуг;

• прямое взаимодействие с собственниками компании и руководителем отдела продаж;

• возможность влиять на техническую и продуктовую стратегию Miridium;

• готовый отдел продаж и существующую клиентскую базу;

• действующего пресейла, закупки и инженерную поддержку;

• доступ к российским и международным каналам поставок;

• возможность самостоятельно формировать новые направления и техническую команду;

• бюджет на обучение, сертификации и развитие вендорских компетенций;

• официальное оформление и полностью прозрачную систему мотивации;

• работу в московском офисе рядом с метро Электрозаводская.

Для отклика:

В сопроводительном письме просим коротко описать:

• два–три наиболее значимых инфраструктурных проекта, в которых вы отвечали за архитектуру или пресейл;

• какую роль вы лично выполняли;

• из чего состояло решение;

• какой коммерческий результат получил работодатель;

• какое интеграционное направление вы предложили бы развивать в Miridium в первую очередь.