Пресейл-архитектор облачных решений

Nubes – самый безопасный провайдер облачных сервисов и услуг colocation на базе собственного дата-центра уровня Tier III в Москве. Мы создаем надежную и защищенную IT-инфраструктуру для безопасной работы IT-сервисов среднего и крупного бизнеса.

Мы собрали лучших в своем деле в каждом из направлений, чтобы вместе построить самую привлекательную компанию на рынке облачных услуг.

Мы растем, увеличивается количество продуктов и услуг, которые мы предлагаем клиентам. Нам нужны люди, которые помогут соединить потребности наших потенциальных заказчиков с нашими продуктами и сформировать оптимальное техническое решение под задачи бизнеса.

Мы ищем Пресейл-архитектора решений — специалиста, который сможет погружаться в задачи заказчика, самостоятельно вести технические встречи, проектировать комплексные инфраструктурные решения и сопровождать их на этапе пресейла и внедрения.

Что входит в задачи:

• Выявление потребностей заказчика, бизнес-задач, требований к инфраструктуре.
• Подбор оптимального сочетания продуктов и сервисов Nubes под задачи клиента: облачной инфраструктуры, IaaS/PaaS/SaaS-сервисов, резервного копирования, Disaster Recovery, colocation, аренды серверов и других инфраструктурных решений.
• Самостоятельное формирование ТКП, помощь в подготовке для коммерческой команды.
• Руководство внедрением проектов, которые родились в процессе этой деятельности.

А также:

• Самостоятельное проведение технических встреч с заказчиками, участие в переговорах в роли технического пресейла.
• Разработка технической документации под предложенные клиенту решения.
• Формирование бюджетной оценки комплексного решения: определение состава услуги, необходимых компонентов инфраструктуры, ресурсов и их стоимости.
• Расчет стоимости решения с пониманием финансовой модели и взаимосвязи между технической архитектурой, составом услуги и ее стоимостью.
• Презентация и защита сформированного технического решения перед заказчиком.
• Взаимодействие с коммерческой командой, инженерами и другими внутренними подразделениями при подготовке комплексных предложений
• Формирование инфраструктурной (аппаратной, сетевой и виртуальной) архитектуры эффективного решения под выявленные потребности

Нам бы хотелось видеть от вас:

• ​​​​опыт работы в облачном провайдере, интеграторе, сервисном провайдере или крупной enterprise-компании;
• опыт работы пресейл-инженером, solution sales;
• опыт подготовки бюджетных оценок и понимание взаимосвязи технических компонентов решения с его итоговой стоимостью;
• развитые коммуникационные навыки и способность выстраивать конструктивный диалог с заказчиками;
• умение самостоятельно проводить встречи с заказчиками, в том числе на уровне ИТ-руководителей и других ключевых лиц, выявлять потребность и переводить ее в техническое решение;
• понимание принципов формирования стоимости ИТ-решений и финансовой модели комплексной услуги;
• будет плюсом опыт работы с задачами импортозамещения.

Мы предлагаем:

• трудоустройство по ТК РФ;

• работу в аккредитованной IT-компании;

• полис ДМС после прохождения испытательного срока;

• достойный уровень дохода, состоящий из оклада и бонуса (обсуждаем в ходе знакомства);

• гибридный график работы;

• 3 days off в год;

• скидки на обучение от Яндекс Практикума профильное обучение за счет компании;

• отсутствие дресс-кода (в рамках адекватности и эстетики);

• крутую команду с высокой экспертностью и амбициозностью построить компанию, о которой будут говорить все.

Приходите, мы вам понравимся! :)