Руководитель отдела маркетинга

Астана, улица Максута Нарикбаева, 2

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Участие в разработке и последующее руководство внедрением маркетинговой стратегии компании, синхронизированной с целями продаж и бизнеса в целом.
Формирование и тестирование гипотез по привлечению целевой аудитории (ABM-подход, сегментация по отраслям и ролям ЛПР).
Управление полным комплексом маркетинговых активностей: digital-каналы (SEO, контекстная и таргетированная реклама, контент-маркетинг, SMM, вебинары) и офлайн-инструменты (отраслевые выставки, конференции, партнёрские мероприятия) совместно с PR отделом и владельцами продуктов.
Построение устойчивой и предсказуемой воронки лидогенерации с прозрачной атрибуцией и прогнозируемым объёмом MQL/SQL для отдела продаж.
Разработка контент-стратегии и материалов, адаптированных под длинный цикл принятия решения (кейсы, whitepapers, технические статьи, отраслевая экспертиза) совместно с PR отделом и владельцами продуктов.
Взаимодействие с отделом продаж для настройки сквозной аналитики лидов, отладки процесса передачи лидов из маркетинга в продажи (SLA между отделами).
Управление бюджетом маркетинга, контроль эффективности каналов (CAC, ROI, cost per lead, конверсия по этапам воронки).
Анализ рынка, конкурентов и отраслевых трендов для корректировки маркетинговых активностей.
Управление командой маркетинга (внутренние сотрудники и внешние подрядчики/агентства).

Требования:

Опыт работы в маркетинге от 7 лет.
Подтверждённый опыт работы в B2B-сегменте с длинным циклом сделки.
Предпочтительно — опыт в инжиниринговых услугах, промышленности, EPC-проектах или смежных технических отраслях.
Опыт самостоятельной разработки маркетинговой стратегии и её практического внедрения, а не только операционного исполнения.
Практические навыки управления digital-каналами (Meta, LinkedIn, контекст) в сочетании с офлайн-активностями (выставки, отраслевые мероприятия).
Опыт формирования и проверки гипотез (data-driven подход), базовое понимание A/B-тестирования и метрик эффективности.
Понимание специфики B2B-воронки: MQL/SQL, TOFU, MOFU, BOFU, взаимодействие с продажами.
Опыт работы с CRM-системами и инструментами маркетинговой аналитики.
Аналитическое мышление, умение работать с цифрами и обосновывать решения данными.

Условия: