Руководитель отдела продаж металлических дверей и металлоизделий
Руководитель отдела продаж металлических дверей и металлоизделий
Астана, улица Кендирли, 9/2
Описание вакансии
Обязанности:
- Создать отдел продаж с нуля, сформировать управляемую воронку В2В-заказов до запуска завода и обеспечить рентабельную загрузку производства после ввода линии в эксплуатацию.
- Стратегия каналов В2В, В2С, В2G/тендеров и дилеров; план продаж по сегментам и регионам.
- Формирование команды, KPI, регламентов и системы мотивации.
- Настройка CRM: этапы сделок, задачи, отчетность, дисциплина ведения.
- Поиск и переговоры с ключевыми заказчиками; подготовка КП и дилерских условий.
- Совместная и слаженная работа с производством.
- Контроль скидок, рентабельности сделок, поступления оплаты и работа с дебиторской задолженностью.
- Составление плана "Запуск отдела продаж за 90 дней".
- Опыт В2В-продаж от 5 лет, из них руководства командой продаж от 3 лет.
- Подтвержденный опыт построения или перестройки отдела продаж, управление минимум 5 сотрудниками.
- Опыт сделок со строительными компаниями, генподрядчиками, девелоперами, дилерами. Понимание тендерных процедур.
- Навыки постановки планов, прогнозирования, управления воронкой, контроля дебиторской задолженности и маржинальности.
- Практическое владение CRM (Битрикс 24, либо аналог), Excel и управленческой отчетностью.
- Умение самостоятельно нанимать, обучать, мотивировать и оценивать менеджеров.
- Преимущества: опыт продаж дверей, стройматериалов или металлоизделий; экспорт в Центральную Азию и РФ; знание технических характеристик противопожарных дверей. Высшее образование желательно, но не заменяет подтвержденные результаты.
- фиксированный оклад (до вычета налогов) 800 000 тг + ежемесячный целевой бонус, при выполнении KPI.
Навыки
- Проведение презентаций
- Навыки презентации
- Анализ рынка
- Работа с ключевыми клиентами
- Проведение переговоров
- Подготовка коммерческих предложений
- Анализ продаж
- Управление процессами
- B2B Продажи
- Поиск и привлечение клиентов
- Управленческие навыки
- Навыки продаж
- Развитие продаж
- Планирование продаж
- Управление продажами
- Мотивация персонала
- Деловая коммуникация
- Оптовые продажи
- Руководство командой
Адрес
Похожие вакансии
Коммерческий директор на европейский рынок в г.Караганда
Кадровое агентство ProHR (ИП БАЙБАЛИН)
Астана
до 4000000 KZT
