Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
Астана, проспект Рахимжана Кошкарбаева, 11/2
Описание вакансии
Ищем Руководителя отдела продаж, который сделает продажи в школах сети управляемым процессом: с понятной воронкой, скриптами, CRM-дисциплиной и цифрами вместо ощущений. Вы будете строить и контролировать процесс продаж «сверху», обучая и поддерживая менеджеров на местах - сами школы остаются собственниками операционного набора учеников.
Чем предстоит заниматься:
Посмотреть контакты работодателя
Чем предстоит заниматься:
- Разработать и внедрить единые скрипты и стандарты продаж для школ сети
- Ставить и контролировать план продаж (набора учеников) по каждой школе
- Контролировать воронку продаж на каждом этапе: лид → консультация → пробный день/урок → зачисление
- Внедрять и администрировать CRM, следить за дисциплиной ведения сделок менеджерами школ
- Обучать, аттестовывать и наставлять менеджеров по продажам/консультантов школ
- Готовить еженедельную и ежемесячную отчетность по продажам, находить узкие места воронки
- Координироваться с приемными комиссиями (admission) школ по передаче лидов в оформление документов
- От 2–3 лет опыта в роли РОП/руководителя отдела продаж, опыт построения отдела продаж с нуля - плюс
- Практический опыт работы с CRM (Bitrix24, amoCRM и аналоги) и воронками продаж
- Опыт в сфере услуг или образования - весомый плюс
- Аналитический склад ума: уверенная работа с конверсией, отчетами, Excel/Google Sheets
- Опыт обучения и наставничества менеджеров по продажам
- Готовность к регулярным поездкам по школам сети
- Казахский и русский языки
