Менеджер по продажам B2B (IT-платформа для отделов продаж)

VOXA — IT-продукты для бизнеса, которые разрабатывает ТОО «MobileSecurity.kz», Астана. Сайты: voxa.kz (VOXA Analytics) и perevod.voxa.kz (VOXA Translate). Instagram: @voxa.kz.

VOXA Analytics — платформа, которая слушает все звонки и переписки отдела продаж, находит, где теряются клиенты, и в тот же день выдаёт отчёт руководителю, задание менеджеру и карточку в канбане. Работаем с клиниками, автосервисами, контакт-центрами и B2B-компаниями Казахстана. В системе более 50 000 звонков.

Ищем менеджера, который продаёт собственникам и руководителям отделов продаж через разговор об их бизнесе, а не через показ слайдов.

Чем будете заниматься

• Проводить диагностику отдела продаж клиента: 30–40 минут онлайн или в его офисе. Вопросы о бизнесе, расчёт потерь в цифрах клиента, показ решения на демо-компании.
• Вести сделку до оплаты: бесплатный разбор записей клиента, расчёт стоимости, счёт. Цикл сделки — 1–2 недели.
• Передавать клиента во внедрение по чек-листу.
• Вести CRM: этапы, причины потерь, следующий шаг с датой.
• Получать встречи от менеджера по лидогенерации и в сложных случаях звонить самому.

Что для нас важно

• Опыт от 3 лет в продажах собственникам и руководителям: CRM-интеграторы, телефония, сквозная аналитика, бизнес-услуги — или опыт руководителя отдела продаж.
• Умеете спрашивать и считать. Разговор начинаете с вопросов о бизнесе, а не с рассказа о продукте.
• Понимаете, как устроен отдел продаж изнутри: звонки, CRM, скрипты, контроль менеджеров.
• Свободный русский. Казахский — плюс.

Кого не ищем

Презентаторов. Если ваш главный инструмент — слайды и «расскажу о возможностях», нам не по пути.

Что предлагаем

• Оклад 250 000 ₸ + бонусы за продажи: 15–30 % от суммы первого платежа каждого нового клиента при выполнении минимального плана и 5 % от ежемесячных оплат ваших клиентов в первые 12 месяцев.
• При успешных продажах ориентировочный доход на руки — более 600 000 ₸, без верхнего порога.
• Поток встреч от менеджера по лидогенерации.
• Обучение: записи консультаций основателя, демо-компания, две недели ввода в должность.
• Рост до руководителя отдела продаж при выполнении плана три месяца подряд.
• Ваши разговоры разбирает наша же платформа: видите свой балл и разбор каждого звонка.
• Офис в Астане, трудовой договор, испытательный срок 3 месяца.

Как проходит отбор

Звонок 15 минут → тестовое задание: разбор записи звонка, 24 часа → встреча с основателем и ролевая игра. Решение — в течение 7 дней.