Менеджер по продажам B2B (IT для корпоративного питания)

Привет! Мы – Luncher, экосистема управления питанием с десятилетним опытом. Создаем IT продукты для столовых с линиями раздач, закрывая широкий профиль потребностей клиентов. От кассовой системы с дотациями до распознавания продуктов и контроля очередей.

С 2013 года запустили более 70 объектов и 500+ устройств, обрабатываем 80 000 чеков каждый день. Мы растем и выходим на рынок с новым видением экосистемы и ищем первого менеджера по продажам. Это шанс выстроить продажи с нуля: сам выбираешь инструменты и подходы, влияешь на продукт и растёшь вместе с компанией.

Чем будешь заниматься:
- Работаешь со входящими лидами и сам ищешь клиентов в сфере организации питания: операторы питания и сети корпоративных столовых; владельцы столовых (БЦ, промышленные предприятия, вузы, больницы, госучреждения)
- Ведёшь сделки полного цикла: от первого контакта до подписания договора
- Выходишь на ЛПР и находишь повод для разговора с учётом специфики клиента
- Проводишь демо и переговоры, в том числе на уровне топ-менеджмента
- Готовишь презентации и коммерческие предложения
- Сопровождаешь запуск клиента вместе с командой
- Выстраиваешь процесс продаж: воронка, CRM, отчётность, скрипты

Что нужно от тебя:
- 3+ года в B2B-продажах сложных и внедренческих продуктов (ERP, кассовые системы, автоматизация)
- Опыт ведения полного цикла сделки, включая запуск
- Опыт переговоров с топ-менеджментом
- Умение провести демо, отработать возражения и защитить стоимость решения
- Аккуратная работа в CRM и чёткая коммуникация: договорённости фиксируешь, сроки держишь

Будет плюсом:
- Опыт продаж кассовых систем
- Опыт продаж в HoReCa, питании или ритейл-автоматизации
- Опыт выстраивания процессов продаж с нуля

Что мы предлагаем:
- Оклад от 200 000 ₽ + процент от продаж без потолка.
- Оформление по ТК, 100% белая зарплата
- Гибрид: 1–2 дня в офисе (Москва, м. Сокольники, БЦ «Буревестник»)
- Гибкое начало дня, для нас важен результат
- Корпоративная техника
- ДМС после испытательного срока
- Возможность выстроить отдел продаж и вырасти до руководителя направления
- Влиять на продукт и ценообразование
- Работа в аккредитованной IT-компании

Если тебе близко то, о чём мы пишем, откликайся! В сопроводительном письме расскажи в паре строк о самой сложной сделке, которую ты провёл от первого контакта до запуска.