Ведущий менеджер по продажам HoReCa (QSR)

Уже более 25 лет компания LEBO COFFEE занимается производством натурального кофе и ингредиентов для кофейных напитков. В направление по работе с клиентами HoReCa (QSR) требуется целеустремленный, активный с аналитическим мышлением, нестандартным подходом, владеющего инструментами продаж, готового развиваться и работать на результат, применяя свои теоретические и практические знания менеджер по работе с ключевыми клиентами.

Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте ресторанов быстрого обслуживания (QSR).
Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР) в крупных федеральных и региональных сетях.
Подготовка и проведение презентаций продукта, защита коммерческих предложений.
Согласование условий, ведение переговоров и заключение договоров поставки / оказания услуг.
Разработка и реализация индивидуальных стратегий продаж и вывода продукта на новые рынки.
Запуск и сопровождение пилотных проектов в партнерских сетях, масштабирование успешных кейсов.
Анализ конкурентной среды, мониторинг рыночных трендов в сфере QSR и адаптация предложений компании.
Контроль выполнения договорных обязательств, дебиторской задолженности и планов отгрузок.
Ведение отчетности в CRM-системе, прогнозирование продаж.

Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет, желательно в сегментах HoReCa, FMCG или QSR.
Навыки ведения сложных переговоров и успешной работы с крупными (федеральными) клиентами.
Умение анализировать рынок, выявлять потребности бизнеса и разрабатывать под них стратегии.
Опыт подготовки договорной документации и контроля ее исполнения.
Знание этапов запуска пилотных проектов и их дальнейшего масштабирования.
Ориентация на результат, самостоятельность и отличные коммуникативные навыки.
Будет преимуществом: наличие собственной базы контактов в сетях быстрого питания.

Стабильная работа в крупной компании

Работа с лидерами рынка: возможность заключать сделки с крупнейшими сетями страны.

Обучение продукту за счет компании, полная маркетинговая и юридическая поддержка на всех этапах сделки.

Возможности для профессионального роста