Менеджер по продажам HoReCa/On-Trade

Группа компаний «НЕВА МИЛК» является одной из ведущих компаний на российском рынке молочных продуктов. Основное направление деятельности – производство сыра и сливочного масла, продажа молочных ингредиентов.

Наши флагманские бренды "Тысяча озер", "Сиртаки", "Город сыра", "Dolce" являются признанными лидерами на молочном рынке России.

Мы ищем в свою команду опытного менеджера по продажам для направления HoReCa/On-Trade.

Мы предлагаем динамичную работу с интересными клиентами и конкурентные условия труда.

Обязанности:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж в канале HoReCa/On-Trade на закрепленной территории;
• Планировать продажи, дистрибуцию и прибыль; анализировать рынок, конкурентов и потенциал клиентов;
• Привлекать новых клиентов, вести переговоры с лицами, принимающими решения, презентовать продукцию и согласовывать коммерческие условия;
• Обеспечивать листинг продукции, запуск новинок, дегустации и трейд-маркетинговые активности;
• Контролировать договорные условия, цены, скидки, дебиторскую задолженность, отгрузки и уровень сервиса; решать рекламационные вопросы;
• Вести клиентскую базу и договоренности в CRM, готовить отчеты и прогнозы продаж.

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, из них не менее 2 лет — в сегменте HoReCa, On-trade или Food Service.
• Наличие подтвержденного портфолио успешно реализованных проектов.

Приоритетными являются кейсы по заключению договоров с:

• ​​​​​​​Крупными хорийными сетями (федеральные ресторанные группы, гостиничные комплексы).
• Производствами готовой еды (фабрики-кухни ритейлеров, сервисы доставки).
• Транспортной инфраструктурой (АО «РЖД», аэропорты, авиакомпании).
• Дистрибьюторами продукции ХоРеКа.
• В рамках государственных контрактов (опыт работы по 44-ФЗ, 223-ФЗ, участие в тендерах).
• Навык ведения сложных, многоуровневых переговоров и прохождения корпоративных процедур согласования.
• Готовность к командировкам (до 50% рабочего времени).
• Владение инструментами CRM (Bitrix24, amoCRM), пакетом MS Office.
• В нашей команде самое место активному, решительному, ориентированному на результат человеку с отличными аналитическими способностями.

• Оформление согласно ТК РФ;
• График работы с 9.00 до 18.00;
• Корпоративная мобильная связь;
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Уровень заработной платы обсуждается с успешными кандидатами по результатам собеседования.