Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Менеджер по продажам)

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

В крупную IT-компанию, специализирующуюся на облачных решениях, услугах ЦОД и IT-инфраструктуре, в связи с расширением коммерческого направления ищем менеджера по B2B-продажам.

Задачи:

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов;

• Выход на ЛПР: IT-директоров, финансовых и генеральных директоров;

• Проведение встреч, переговоров и презентаций;

• Выявление потребностей клиентов и подбор подходящих IT-решений;

• Ведение полного цикла сделки от первого контакта до заключения договора;

• Работа с длинным циклом сделки;

• Расчёт экономики и маржинальности сделок;

• Развитие долгосрочных отношений с клиентами;

• Выполнение индивидуального плана продаж;

• Погружение в техническую составляющую предлагаемых решений.

Что важно :

• Опыт активных B2B-продаж в IT;

• Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов;

• Готовность работать с холодными продажами;

• Опыт продаж облачных решений и услуг ЦОД будет преимуществом;

• Рассматриваем также кандидатов с опытом продаж software, hardware и других сложных инфраструктурных IT-решений;

• Опыт взаимодействия с IT-директорами и другими ЛПР уровня C-level;

• Понимание этапов сложной B2B-сделки и принципов расчёта маржинальности;

• Хороший технический кругозор — важно понимать продукт и уметь самостоятельно обсуждать техническую составляющую с клиентом;

• Знание IT-рынка и конкурентной среды.

Условия :

• Конкурентный фикс + квартальная премия;

• Уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам интервью и зависит от релевантного опыта;

• Официальное оформление по ТК РФ;

• Москва, гибридный формат работы;

• Возможность профессионального, карьерного и финансового роста;

• Работа со сложными технологическими продуктами и крупными B2B-клиентами.