Руководитель продаж \ Head of Sales

CDTI — современная узбекская IT-компания, где технологии и инновации создаются специалистами, которые понимают потребности нашего общества и бизнеса.

Мы развиваем продуктовую эко-систему для розничнего бизнеса и ищем директора по продажам \ руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления, выстроит системные продажи и поможет компании увеличить долю на рынке для продуктов Smart Business и A-pay.

Чем предстоит заниматься:

• Разработать и реализовать коммерческую стратегию компании для увеличения выручки и доли рынка.
• Провести аудит текущей команды и процессов продаж, определить точки роста и необходимые изменения.
• Управлять тремя направлениями: Sales, Key Account Management (KAM) и стратегическое партнёрство.
• Развивать команду: усиливать экспертизу сотрудников, раскрывать потенциал текущих специалистов и при необходимости пересматривать состав команды.
• Работать с клиентской базой: возвращать клиентов, развивать повторные продажи и внедрять системный upsell.
• Выстроить систему upsell и сопровождать продажи в рамках партнёрств.
• Вести проектные продажи на уровне первых лиц банков и финансовых структур.
• Анализировать рынок, искать новые возможности для развития бизнеса и расширения клиентской базы, использовать data-driven подход.
• Строить долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и стратегическими партнёрами.
• Контролировать выполнение планов продаж и оценивать эффективность коммерческих активностей.
• Сформировать и контролировать бюджет коммерческого направления.
• Оптимизировать процессы продаж, работы с ключевыми клиентами и партнёрами.
• Взаимодействовать с другими подразделениями для достижения общих бизнес-целей.

Мы от вас ждём

• Опыт управления продажами и коммерческими командами в B2B направлении.
• Умение разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию.
• Опыт аудита и оптимизации процессов продаж.
• Навыки управления командой: развитие сотрудников, постановка целей, контроль результатов и повышение эффективности.
• Умение работать с клиентской базой, развивать отношения с ключевыми клиентами и находить возможности для увеличения продаж.
• Способность анализировать рынок, видеть новые возможности и принимать решения на основе данных.
• Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных партнёрств.
• Умение управлять коммерческими показателями и бюджетом.
• Самостоятельность, зрелость и гибкость: важно не только предлагать решения, но и адаптироваться к задачам и приоритетам бизнеса.
• Свободное владение русским языком. Знание узбекского языка будет большим преимуществом.

Что особенно важно в этой роли

Мы ищем не просто руководителя отдела продаж, который будет контролировать выполнение плана. Нам нужен человек, готовый разобраться в текущей ситуации, определить, что мешает росту, и выстроить работающую систему продаж.

Важно сочетать стратегическое мышление с практическим управлением: видеть возможности на рынке, работать с командой и лично включаться в решение ключевых коммерческих задач.

Что мы предлагаем

• Официальное трудоустройство.
• Современный офис в г. Ташкент (ул. Махтумкули, 79).
• График работы 5/2 с возможностью выбора начала рабочего дня (09:00–18:00 или 10:00–19:00).
• Полностью официальную конкурентную заработную плату.
• Частичную компенсацию профильного обучения, онлайн-курсов, конференций и внешних тренингов.
• Корпоративную мобильную связь.
• Реферальную программу.
• Корпоративные мероприятия, подарки и фирменный мерч.
• Клубы по интересам (футбол, киберспорт и многое другое).

Если вы готовы выстраивать систему продаж, развивать команды и влиять на рост бизнеса, будем рады познакомиться!