Руководитель отдела продаж (Рекламное агентство)

• Реселлинговое трафик-агентство — официальные партнёры VK, Яндекс, Avito, Ozon и др., ТОП-6 агентств по объёмам роста в России;
• Рекламное агентство — 1 место в рейтинге рекламных агентств по Санкт-Петербургу;
• EdTech-продукт — первый и самый крупный рекуррент в маркетинге с 2020 года.

• распределять утверждённый план продаж на менеджеров и направления;

• вести прогноз и план-факт, понимать причины отклонений и корректировать действия;

• выполнять план продаж и отвечать за ключевые показатели отдела.

Команда:

• управлять командой из двух менеджеров, ставить задачи и приоритеты;

• контролировать выполнение договорённостей;

• разбирать звонки и сделки, давать обратную связь, развивать сильные стороны менеджеров и повышать результативность.

Найм и адаптация:

• формировать требования к менеджерам по продажам, участвовать в найме;

• организовывать адаптацию, обучение и вывод на план;

• принимать решения по испытательному сроку и замене сотрудников.

Воронка и аналитика:

• поддерживать прозрачную CRM (у нас Bitrix24);

• контролировать конверсии по этапам, скорость обработки, причины отказов, качество лидов и эффективность каждого менеджера.

Входящие и исходящие продажи:

• обеспечивать качественную обработку входящих лидов;

• развивать системный исходящий канал (сегменты, гипотезы, нормы активности, скрипты, контроль конверсий).

Допродажи и развитие процесса:

• выстраивать допродажи и повторные продажи по действующей базе;

• улучшать регламенты и скрипты;

• внедрять изменения, которые повышают эффективность продаж.

Кросс-коммуникация:

• взаимодействовать с маркетингом по качеству лидов и экономике привлечения;

• выстраивать взаимодействие с производством и аккаунтингом, чтобы улучшать клиентский путь и конверсию.

Мы ожидаем

• Опыт руководства группой или отделом продаж от 2-3 лет — с собственной командой, планом и ответственностью за выручку.
• Обязательный опыт продаж в рекламном, digital- или performance-агентстве;
• Опыт построения входящих и исходящих продаж: сегменты, офферы, скрипты, нормы активности, тестирование гипотез, а не просто увеличение количества касаний.
• Опыт закрытия сложных сделок и ведения переговоров по ценности, а не по скидке.
• Умение управлять продажами через цифры: план-факт, прогноз, воронка, конверсия по этапам, скорость обработки, выручка и эффективность менеджеров.
• Понимание экономики продаж: новая выручка, средний чек, конверсия, рентабельность, стоимость лида; умение сопоставлять продажи с качеством и стоимостью лидов вместе с маркетингом.
• Подтверждённые результаты в росте выручки, конверсии, количества квалифицированных лидов или эффективности команды.
• Опыт найма, адаптации и развития менеджеров по продажам.
• Навык создания процессов, регламентов, системы контроля и мотивации команды.
• Уверенная работа с CRM (Bitrix24 — большой плюс), аналитикой продаж, управленческой отчетностью.
• Ориентация на результат, системное мышление, требовательность и управленческая зрелость, самостоятельность и адаптивность.

Будет плюсом

• Опыт продаж SaaS-решений, маркетплейсов, AdTech продуктов.
• Опыт построения отдела продаж с нуля или при масштабировании.
• Опыт продаж крупным B2B-клиентам без тендерных закупок.
• Опыт участия в отраслевых мероприятиях и развития партнёрской сети.

Условия

• Совокупный доход: от 250 000 ₽ (фиксированная часть + прозрачная система мотивации, привязанная только к деньгам, которые пришли в компанию).
• График: 5/2, 9:00–18:00 / 10:00–19:00.
• Формат работы: удалённо из любого города РФ (для МСК/СПб возможен гибрид или офис — обсудим).
• Влияние на коммерческий результат: быстрое принятие решений без лишней бюрократии и прямое взаимодействие с руководителями бизнеса.
• Обучение: доступ к обучающим курсам Церебро (включая AI и смежные темы), система адаптации и профессионального трекинга (рост до коммерческого директора).
• Бенефиты: 8 Feel Blue Days в год, 4 Day-off, яркие корпоративные мероприятия.

Если вы любите и умеете управлять конверсией и экономикой привлечения, находить точки роста и отвечать за результат команды продаж — будем рады познакомиться!

1. Почему вам интересна позиция Руководителя отдела продаж в Церебро?
2. Какими измеримыми результатами вы можете подтвердить свои достижения в продажах и управлении командой?
3. Как именно вы достигли этих результатов?