Менеджер по продажам (крепеж, стройка, производство)

Менеджер по B2B-продажам промышленного крепежа со своей клиентской базой

🏢 О компании

ПЕТРОЭНЕРГОМАШ — производитель и поставщик крепежных изделий, метизов и металлоизделий для строительных и промышленных объектов.

Работаем с подрядчиками, производственными предприятиями, строительными и монтажными организациями.

Не просто продаем товар — закрываем задачи клиента под ключ:

— стандартный и нестандартный крепеж
— шпильки и резьбовые изделия
— фундаментные болты
— закладные изделия
— анкеры и химический крепеж
— изготовление изделий по чертежам
— резка и доработка
— различные виды покрытий
— комплектация сложных заказов
— техническая проработка нестандартных заявок

У нас есть собственное производство, склад, отдел снабжения, логистика и техническая поддержка.

🎯 Кого мы ищем

Мы ищем не начинающего менеджера, а готового сильного B2B-продавца из нашей или близкой отрасли.

Нам нужен человек, который уже сегодня:

— работает с промышленными или строительными заказчиками
— имеет собственные действующие клиентские отношения
— самостоятельно получает заявки
— умеет закрывать сделки
— понимает цены, маржинальность и рынок
— способен после выхода достаточно быстро создать реальный оборот

Особенно интересны кандидаты из сфер:

— промышленный крепеж
— метизы
— металлоизделия
— металлопрокат
— промышленное снабжение
— производство металлоконструкций
— строительные материалы
— машиностроение
— энергетика
— судостроение
— инженерное и техническое снабжение предприятий

Наличие действующих клиентов и собственного оборота — обязательное условие этой вакансии.

## ⚠️ ВАЖНО: КОГО МЫ РАССМАТРИВАЕМ

На эту позицию мы рассматриваем только кандидатов, которые одновременно соответствуют следующим условиям:

— работают или недавно работали в промышленном снабжении, крепеже, метизах, металлоизделиях, металлопрокате, строительных материалах либо в максимально близкой B2B-сфере;

— имеют собственные действующие отношения с клиентами;

— способны после выхода достаточно быстро привести реальные заявки и продажи;

— могут предметно рассказать о своем среднем месячном обороте, среднем чеке и количестве активных клиентов;

— самостоятельно привлекали и развивали клиентов, а не только обрабатывали входящие заявки работодателя;

— понимают маржинальность сделки и умеют работать не только на оборот, но и на прибыль.

Нам не подойдет кандидат, который:

— хочет перейти из банков, страхования, розницы, IT или другой несмежной сферы и сначала изучать рынок с нуля;

— имеет общий опыт продаж, но не имеет действующих B2B-клиентов в промышленной или строительной сфере;

— рассчитывает получить готовую клиентскую базу компании;

— работал преимущественно с входящими обращениями;

— не может оценить собственный оборот и количество реально активных клиентов. Мы ищем не просто хорошего продавца. Нам нужен готовый менеджер из рынка со своими клиентами и подтвержденным коммерческим результатом.

⚙️ Как мы работаем

Это активные B2B-продажи.

Не обработка готовых входящих заявок.

Менеджер самостоятельно развивает свою клиентскую базу, получает заявки, ведет переговоры и закрывает сделки.

Со стороны компании есть:

— собственное производство
— отдел снабжения
— склад
— логистика
— техническая поддержка
— контроль качества
— 1С
— CRM
— операционное сопровождение заказов

Мы можем работать как со стандартным крепежом, так и со сложными техническими заявками, нестандартными изделиями и производственными заказами.

📌 Обязанности

— работа со своей действующей клиентской базой
— развитие существующих клиентов
— привлечение новых B2B-клиентов
— получение и проработка заявок
— переговоры с заказчиками
— выезды на встречи и объекты при необходимости
— подготовка коммерческих предложений
— согласование цен и условий
— контроль маржинальности сделок
— закрытие сделок
— развитие повторных продаж
— сопровождение коммерческой части заказа до оплаты и отгрузки
— взаимодействие со снабжением, производством и складом
— работа в CRM и 1С

✅ Обязательные требования

— опыт B2B-продаж от 3 лет
— опыт именно в нашей или максимально близкой сфере
— действующая собственная клиентская база
— готовый клиентский оборот
— самостоятельный опыт привлечения клиентов
— опыт продаж подрядчикам, производственным предприятиям или строительным компаниям
— понимание рынка промышленного снабжения
— умение самостоятельно вести переговоры
— умение работать с ценой и маржинальностью
— опыт повторных продаж
— способность самостоятельно доводить сделку до результата

Количество контактов в телефоне для нас не показатель.

Нам важны:

реальные клиенты → реальные отношения → реальные заявки → реальный оборот.

💰 Доход

На этой позиции мы сознательно делаем небольшой фикс и высокий процент от результата.

Нам нужен менеджер, который уверен в своих клиентах и в своей способности продавать.

Система мотивации

— фиксированная часть: 50 000 ₽ на руки
— 30% от фактически заработанной маржи по своим клиентам
— повышенный процент при большом объеме прибыли
— доход без искусственного потолка

Ориентировочно:

— 500 000 ₽ заработанной маржи → доход около 200 000 ₽
— 1 000 000 ₽ маржи → около 350 000 ₽
— 2 000 000 ₽ маржи → около 700 000 ₽
— при более высоком результате доход продолжает расти

Для особенно сильных кандидатов готовы обсуждать индивидуальные условия.

Основная часть дохода здесь — не оклад, а процент от реального результата.

Поэтому эта позиция прежде всего для продавца, который понимает ценность своей клиентской базы и уверен, что способен создавать хороший оборот и прибыль.

📊 Как считаем результат

Основная мотивация привязана не просто к обороту, а к реально заработанной марже по сделкам.

Бонус выплачивается после получения оплаты от клиента.

Нам важно, чтобы менеджер был заинтересован не только в большом обороте, но и в:

— нормальной маржинальности
— качественных клиентах
— своевременной оплате
— повторных продажах
— отсутствии проблемной дебиторской задолженности

⚠️ Важно

Существующая клиентская база ПЕТРОЭНЕРГОМАШ по этой вакансии менеджеру не передается.

Работа с клиентской базой компании и входящими обращениями — отдельная модель продаж и отдельная система мотивации.

Эта вакансия предназначена именно для менеджера, который способен самостоятельно создавать продажи за счет собственных действующих клиентских отношений.

При этом мы не просим передавать:

— базы данных предыдущего работодателя
— выгрузки CRM
— коммерческую тайну
— конфиденциальную информацию

Нам важны ваши реальные профессиональные отношения с рынком и способность создавать продажи.

❌ Эта вакансия не подойдет, если

— у вас нет собственных действующих клиентов
— вы в основном работали с входящими заявками
— вы привыкли получать готовую клиентскую базу от работодателя
— вы только начинаете карьеру в продажах
— вам необходимо сначала долго изучать рынок
— вы не можете примерно назвать свой месячный оборот
— вы не понимаете маржинальность своих сделок
— вы ищете в первую очередь большой гарантированный оклад
— ваш опыт не связан с промышленными или строительными B2B-продажами

Мы ищем готового продавца, а не человека, которого нужно сначала учить продавать.

📊 Условия

— оформление по ТК РФ
— выплаты 2 раза в месяц
— график 5/2
— офис: Санкт-Петербург, ул. Седова, 57
— возможен гибридный формат для сильного кандидата
— для действительно сильного менеджера из другого региона возможен удаленный формат
— компенсация мобильной связи
— собственное производство
— склад
— снабжение
— логистика
— техническая поддержка
— возможность быстро рассчитывать нестандартные и крупные заказы

📩 Что написать в отклике

Чтобы мы сразу понимали, что вакансия вам подходит, напишите коротко:

1. Что вы сейчас продаете?

2. С какими отраслями клиентов работаете?

3. Сколько у вас действующих B2B-клиентов?

4. Какой средний месячный оборот вы создаете?

5. Какой был ваш лучший месяц по продажам?

6. Какой у вас средний чек?

7. Какая часть клиентов является вашей собственной наработанной базой?

8. Есть ли сейчас действующие заявки или проекты в работе?

Названия клиентов и конфиденциальную информацию раскрывать не требуется.