Менеджер по B2B-продажам (китайское направление)

ООО ГК «Интерстилс» работает на рынке металлопроката и поставляет промышленную продукцию для строительных и производственных компаний. Сейчас мы развиваем отдельное направление поставок из Китая и собираем команду продаж.

Ищем менеджера, который умеет работать в активных B2B-продажах, разбираться в запросе клиента и доводить сделку до результата – от первой потребности до оплаты и отгрузки.

Что предстоит делать:

• Работать с действующими клиентами и самостоятельно развивать новую клиентскую базу;
• Выявлять потребность клиента, уточнять техническое задание и разбираться в спецификациях;
• Готовить коммерческие предложения и расчёты по поставкам промышленной продукции из Китая;
• Вести переговоры по цене, срокам, условиям поставки и качеству продукции;
• Сопровождать сделку полностью: запрос, расчёт, предложение, договор, спецификация, счёт, оплата, отгрузка и документы;
• Координировать работу с руководителем направления и логистом по текущим сделкам;
• Фиксировать все этапы работы в CRM Битрикс24.

Что для нас важно:

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет;
• Умение самостоятельно вести клиента и сделку, а не только обрабатывать готовые заявки;
• Грамотная устная и письменная речь, нормальная деловая переписка;
• Уверенная работа с Excel, документами и CRM;
• Способность работать с техническими спецификациями и большим объёмом информации;
• Ответственность за результат, обучаемость, самостоятельность и внимательность к деталям;
• Умение задавать уточняющие вопросы, когда вводных недостаточно.

Преимуществом будет: опыт продаж металлопроката, промышленного оборудования, комплектующих, материалов, логистики или ВЭД. Знание китайского языка не требуется; английский будет плюсом.

Что мы предлагаем:

• Оклад + высокий процент от маржинальной прибыли (для опытных специалистов с подтверждённым стажем в металлопрокате — возможны индивидуальные условия). Доход напрямую зависит от результата и не ограничен искусственным потолком;
• Понятное введение в продукт и специфику китайских поставок;
• Поддержку руководителя направления и логиста на старте и в сложных сделках;
• Возможность войти в новое направление на этапе его формирования и влиять на то, как будет выстроена работа;
• Профессиональный рост вместе с направлением: от самостоятельного менеджера до руководителя отдела продаж.

Эта работа подойдёт вам, если:

• вы хотите много зарабатывать и понимаете, что доход в продажах создаётся активностью и качеством работы;
• вам интересно разбираться в сложном продукте, а не продавать по готовому скрипту;
• вы умеете держать в работе несколько сделок и не теряете договорённости;
• вам комфортно работать самостоятельно и отвечать за итог.

Не подойдёт, если

• вы ждёте только входящие заявки и не готовы искать клиентов;
• вам нужен постоянный контроль и подробное указание каждого следующего шага;
• вы не любите работать с цифрами, документами и техническими деталями;
• вы склонны объяснять отсутствие результата внешними обстоятельствами.

В ОТКЛИКЕ коротко напишите, с какими B2B-клиентами и продуктами вы работали и какой результат считаете своим сильнейшим в продажах.