Менеджер по продажам B2B (Промышленные парогенераторы / Нефтегаз / Тяжелая промышленность)

«ТЕХНОПАР» — разработчик, производитель и арендодатель мобильных паровых установок (промышленных парогенераторов).

Мы — технологический стартап с 3-летней историей, но уже с собственным производством (~50 человек) и штатным отделом продаж (5 человек + РОП).

Наше оборудование востребовано там, где нужен надежный пар: нефтепереработка, морской флот, ГОКи, РЖД, строительство, химическая промышленность.

Ключевые факты о нас:

• Продукт — сложное промышленное оборудование (цена: 1,8–5,2 млн ₽, средний чек — 3 млн ₽)

• Клиенты — «Газпром», «Роснефть», «РОСАТОМ», крупные заводы и конструкторские бюро, строительные компании

• Цикл сделки — от 3 месяцев до 1,5 лет

Мы растем, строим новый офис (Сертолово, через год) и масштабируемся

Почему это работа для сильного продажника:

🔥 Сложный продукт. Вы не продаете «коробки». Вы продаете инженерные решения, которые обеспечивают бесперебойность предприятий

🏢 Работа с топ-уровнем. Ваши собеседники — директора заводов, главные инженеры, главные энергетики. Деловая переписка — на уровне лонгридов

📈 Длинный цикл = большая ответственность. Но и доход, который этому соответствует

🚀 Стартап-динамика. Мы маленькие, но амбициозные. Ваш голос здесь слышен, ваши решения влияют на процесс

Что предстоит делать:

• Обработка входящих лидов, директ, звонки, почта. Квалификация клиентов: потребности, бюджет, сроки. Работа с возражениями
• Подбор технического решения. Подготовка КП (включая лонгриды для деловой переписки с заказчиками уровня «Газпром», «Роснефть», «РОСАТОМ»)
• Ведение сделок в CRM Bitrix24
• Переговоры онлайн / офлайн, в т.ч. на выставках. Будьте готовы к поездкам и встречам в деловом стиле (костюм, галстук — обязательно)
• Холодный поиск (~50%) Выход на ЛПР: директора заводов, главные инженеры, главные энергетики. Целевые сегменты: нефтегаз (НПЗ), Морфлот, РЖД, ГОКи, КБ, химическая промышленность, строительный сектор

Наши требования (читайте внимательно):

• Опыт B2B-продаж Обязателен! Предпочтение: промышленное оборудование, РЖД, нефтегаз, ГОК, Морфлот
• Холодный поиск, умеете выходить на ЛПР, назначать встречи, работать с «холодом»
• Длинный цикл, опыт ведения сделок от 3 месяцев до 1 года
• Технический склад ума, понимаете характеристики оборудования, разбираетесь в производственных процессах
• Навык деловой переписки — работа с топ-корпорациями
• Инструменты CRM (Bitrix / AmoCRM), мессенджеры, почта, Excel/Google Таблицы (базово)

Условия работы:

1. Оформление по ТК РФ с первого дня. Полный соцпакет.
2. График 5/2, 9:00–18:00. Будьте готовы быть на связи с клиентами из дальних регионов в нерабочее время.
3. Испытательный срок 3 месяца (может быть сокращен по результатам).
4. Офис Санкт-Петербург, ул. Долгоозёрная, 12 (вход в бизнес-центр). Производство — на Парашютной ул. Через 1 год — переезд в новый офис (Сертолово).
5. Ожидаемый доход в перспективе от 250 000 ₽ и выше.

Откликайтесь, если:

✅ Вы продавали сложное промышленное оборудование (или аналоги: энергетическое, нефтегазовое, насосное, компрессорное)

✅ Умеете вести переговоры с главными инженерами и директорами заводов

✅ Вас не пугает цикл сделки 3–12 месяцев — вы знаете, как управлять длинными продажами

✅ Вы готовы быстро погрузиться в продукт, понимая, что дальше — серьёзные деньги

Как нас заинтересовать:

Откликайтесь. В сопроводительном письме обязательно укажите:

1. Ваш опыт в промышленных B2B-продажах

2. Самый сложный технический продукт, который вы продавали

3. Пример длинной сделки (от 3 месяцев), которую вы довели до закрытия

Ждем вас. Вместе будем делать промышленную энергетику надежнее. ⚙️🔥