Менеджер по продажам B2B (1С:ERP / Мини и Комплексные проекты)

О чём эта позиция на самом деле?

Мы ищем охотника и стратега, который не просто «закрывает сделки», а заводит крупные промышленные предприятия в системную автоматизацию.

У нас нет холода — только теплые лиды с маркетинга (IT директора, Руководители финансовых подразделений, Начальники производств). Ваша задача — не уговаривать, а за 1-2 встречи показать ЛПРу, что без 1С:ERP он теряет деньги на складах и в управленческом учете. Вы — тот самый эксперт, которому верят на уровне «СЕО — СЕО».

Для лучшего понимания: наши Клиенты — промышленные предприятия от Калининграда до Новосибирска. Сложная логистика, многоэтапное производство. Наш продукт — это не «коробка», а повышение их прибыли на 10–15%, используя собственную технологию реализации IT-проектов на базе 1С.

Ваши рабочие задачи без «воды»:

• Вести переговоры с ЛПР (собственники/топ-менеджмент) — здесь нужна ваша способность говорить на языке денег, а не IT-терминов.
• Формировать КП вместе с 1С экспертами (архитекторы, РП) — вы не один, у вас за спиной команда из нескольких десятков аналитиков и программистов. Ваша задача — перевести их технический язык в бизнес-выгоду.
• Закрывать контракты по направлениям: «Развитие систем на 1С», «Сопровождение» и «Внедрение 1С:ERP/1С:УХ».
• Работать в CRM (Битрикс24) — это просто дисциплина, а не «вторая работа».

Опыт, который нам нужен:

• Вы уже «переросли» маленькие сделки, хотите сложных циклов (сделки длятся 3–6 месяцев, а иногда и лет) и соответствующих трудозатратам бонусов.
• Был опыт в B2B-продажах IT-услуг или консалтинга.
• 1С знаете на уровне пользователя (ну или хотя бы не боитесь, и понимаете, зачем это заводчанам).
• Умеете делать результативные презентации — не читать слайды, а вести диалог с директором завода в его кабинете или в телемосте.
• Для нас критично: логика и проактивность. Если клиент сказал «нет» по этому блоку работ, вы не сдаетесь, а находите, какой другой бизнес-процесс мы можем ему автоматизировать.

Что Вы получаете (кроме денег):

• Финансы:

Оклад (+ KPI за качественные и количественные показатели. При твоей активности выход на 110 – 250 т.р. в месяц после н.о.— реальность в первые полгода.

• Статус и свобода:

Гибкий старт (возможность полной удаленки, а если хотите поработать из офиса, то офис в центре с видом на крыши Санкт-Петербурга).

Вы сами планируете свои встречи — нет жесткой привязки к столу с 9 до 18, если закрываете план.

• Команда:

Ваш наставник — топ-менеджер с серьезными техническими знаниями по базе 1С и работе по развитию клиентов.

Внутренняя база знаний и курсы по 1С (мы поможем дорастить скилы до уровня эксперта).

Порядка 70 коллег, которые не подведут с экспертизой.

• Надежность:

Белая зарплата, оплата больничных, 28 дней отпуска, 1 day off в день рождения, подарки от компании на ДР и новый год. Подарки для детей на новый год.

Работаем официально (мы аккредитованная IT-компания).

ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ ЭТАП ОТКЛИКА

Чтобы мы не тратили время друг друга и сразу поняли, насколько мы на одной волне — заполните краткую анкету в сопроводительном письме (буквально 5 минут), укажите свой опыт:

1. Отрасль продаж, в которой был ваш последний проект/работа.
2. Продукт/услуга, которую вы продавали.
3. Средний цикл сделки (от первого контакта до закрытия).
4. Средний чек ваших сделок за последний год.
5. Ожидания по совокупному доходу (в месяц на руки, от и до).

С настроем на сотрудничество ждем Ваш отклик!