Ведущий менеджер по продажам (интернет-маркетинг и технологии автоматизации)

Ведущий менеджер по работе с клиентами
Первый человек в продажах Denero — с перспективой собрать и возглавить отдел

О компании

Denero — full-service интернет-агентство в Петербурге. 21 год на рынке, 20 человек в команде. Помогаем производителям и интернет-магазинам расти: performance-реклама, бизнес- и веб-аналитика, веб-разработка и автоматизация всего этого на собственных технологиях.

Цифры, которые важны для вас:

• средний чек проекта — более 5 млн ₽;
• средний срок жизни клиента — 5 лет непрерывной работы;
• финансовый результат по каждому проекту подтверждён учредителями бизнесов, а не скриншотом из рекламного кабинета.

Зачем эта роль

Отдела продаж у нас нет. Мы выросли на рекомендациях, сильном продукте и высоком LTV — и это же стало потолком: входящие запросы и тендеры разбираются по остаточному принципу, системного поиска партнёров мы не ведём.

Нужен человек, который возьмёт это направление на себя первым. Подчинение — напрямую директору. Если направление пойдёт, дальше вы собираете под себя людей.

Что предстоит делать

На старте:

• погрузиться в продукт настолько, чтобы объяснять экономику решения, а не перечислять услуги;
• вникнуть в существующие процессы по продажам и скорректировать их;
• разобрать и оживить текущую клиентскую базу, входящие и тендерный поток.

Дальше — постоянно:

• поиск компаний под наш портрет: производитель или интернет-магазин с оборотом от 0,5 млрд ₽ в год;
• выход на собственников и топ-менеджеров, сбор данных для аудита (бизнес, маркетинг, финансы);
• защита стратегий перед учредителями; идёте не в одиночку: аналитики и техническая команда участвуют во встрече вместе с вами;
• удержание долгосрочных win-win отношений; у нас клиенты остаются на годы, и это следствие не только результатов, но и отношений.

Что нужно от вас

• личный опыт продаж сложных продуктов или услуг в высоком ценовом сегменте — с подтверждённым в цифрах результатом;
• опыт переговоров с первыми лицами среднего и крупного бизнеса;
• автономность: берёте задачу и доводите до конца сами, без напоминаний и без готового регламента;
• интерес к интернет-маркетингу и веб-разработке — достаточный, чтобы разбираться в юнит-экономике клиента;
• честность и уважение — к себе, к команде и к клиенту, которому иногда нужно сказать «нет»;
• сильный русский язык и письменная грамотность.

Не соответствуете одному-двум пунктам? Напишите об этом прямо и объясните, чем компенсируете. Это не дисквалификация.

Кому будет тяжело

• тем, кому нужны готовая CRM, регламенты и лиды «сверху» — этого пока нет, строить будем совместно;
• тем, кто привык закрывать сделку за два звонка по скрипту: здесь цикл — месяцы, решение принимает собственник и сложная цепочка ЛПР;
• тем, кто не готов лезть в цифры чужого бизнеса до подписания договора.

Условия

• оклад + % от личного оборота, прозрачная схема роста дохода до 300 000+ ₽;
• доход по вашему портфелю сохраняется в течение года: приведённый клиент продолжает приносить вам деньги, даже когда вы уже работаете со следующими.
• испытательный срок — 3 месяца (с возможностью досрочного успешного завершения);
• искренняя, заряженная на результат команда профессионалов;
• свобода решений внутри своего направления и возможность менять процессы в компании;
• уютный и тихий офис с кухней в самом сердце Петербурга;
• работа в офисе: с 10.00 до 19.00 с перерывом на обед;
• оплачиваемые новогодние каникулы и отпуск — 1 месяц;

Как откликнуться

После внимательного прочтения текста вакансии, пожалуйста:

1. сформулируйте ключевой результат, который вы сделали своими руками лично за последние 3 года;
2. прокомментируйте каждый пункт из блока «Что нужно от вас»;
3. сообщите о готовности (или неготовности) выполнить тестовое задание;
4. приложите ссылку на аккаунт в Telegram.