Управляющий директор

VERVEX — лидер рынка СУГ, газомоторного топлива и технических газов в Санкт-Петербурге и Москве. Мы развиваем несколько направлений бизнеса, работаем с корпоративными и частными клиентами, располагаем собственной инфраструктурой, сетью АГЗС, логистикой и сильной командой.

Компания обладает серьёзной базой для дальнейшего роста: устойчивым действующим бизнесом, широким клиентским портфелем, развитой инфраструктурой и несколькими коммерческими направлениями.

Мы ищем Управляющего директора — руководителя с сильным предпринимательским и коммерческим мышлением, которому интересен следующий масштаб ответственности: финансовый результат, управленческая команда, эффективность и развитие бизнеса в целом.

Нам нужен человек, который умеет видеть компанию как единую экономическую систему, определять ключевые приоритеты, добиваться результата через сильных руководителей и принимать решения, которые непосредственно отражаются на прибыли и качестве бизнеса.

Главная задача

Обеспечивать устойчивый финансовый результат компании и рост её эффективности через сильную команду руководителей, качественные управленческие решения, рациональное использование ресурсов и высокую дисциплину исполнения.

Управляющий директор участвует в формировании приоритетов бизнеса, переводит их в конкретные планы и показатели, распределяет ответственность и обеспечивает согласованную работу всех ключевых направлений компании на общий результат.

Для нас принципиально:

Согласованный результат становится обязательством.

Отклонение от плана — это основание разобраться в причине и своевременно принять решение: изменить действия или процесс, перераспределить ресурс, усилить компетенции, скорректировать приоритет или принять организационное решение.

Нам близок руководитель, который видит за процессами экономический смысл: понимает, где создаётся прибыль, где находятся потери, какой рычаг сильнее всего влияет на результат и куда рациональнее направить ресурсы компании.

Чем предстоит заниматься

• обеспечивать выполнение согласованных финансовых и операционных планов компании;

• определять ключевые приоритеты бизнеса и концентрировать ресурсы на задачах с наибольшим влиянием на результат;

• управлять компанией через руководителей функциональных направлений;

• управлять прибыльностью, маржинальностью, расходами и эффективностью использования ресурсов;

• контролировать ключевые показатели денежного потока и оборотного капитала;

• обеспечивать результативность коммерческого направления: продажи, клиентская стратегия, ценообразование, ключевые клиенты и экономика сделок;

• обеспечивать эффективность обеспечения, производства, базы, логистики и других операционных функций с позиции общего результата компании;

• выстраивать эффективное взаимодействие между подразделениями, чтобы решения одной функции усиливали, а не ограничивали результат другой;

• развивать управленческую отчётность и регулярный цикл управления: план → факт → причина отклонения → решение → ответственный → срок → контроль результата;

• заранее видеть риски выполнения планов и принимать корректирующие решения до того, как отклонение станет итогом периода;

• повышать производительность, качество клиентского сервиса и отдачу от существующей инфраструктуры и ресурсов;

• формировать сильную управленческую команду: раскрывать потенциал руководителей, развивать их, совершенствовать зоны ответственности и мотивацию, своевременно принимать необходимые организационные и кадровые решения;

• находить возможности роста прибыли и эффективности бизнеса и обеспечивать реализацию ключевых изменений.

Кого мы ищем

Нам интересен руководитель, который уже отвечал за бизнес целиком, крупное направление или несколько взаимосвязанных функций и способен подтвердить свой результат цифрами.

Для этой роли особенно важны:

• опыт ответственности за P&L и глубокое понимание экономики бизнеса;

• опыт управления руководителями и несколькими функциональными блоками;

• сильное предпринимательское и коммерческое мышление;

• глубокое практическое понимание B2B-коммерции и опыт ответственности за её результат — для нас это обязательная компетенция руководителя бизнеса;

• способность понимать не только итоговые показатели, но и за счёт каких процессов, людей и решений формируется результат каждого ключевого направления;

• умение видеть экономический смысл решений: источники прибыли и потерь, стоимость ресурсов, потенциальную отдачу и главные рычаги результата;

• способность быстро погружаться в цифры, находить реальные причины отклонений и отделять симптомы от причин;

• умение отличать проблему человека от проблемы процесса, ресурса или самой управленческой модели;

• способность принимать решения в условиях неполной информации и меняющихся обстоятельств;

• высокая требовательность к исполнению принятых решений и договорённостей.

Опыт в газовой, топливной, промышленной, логистической или близкой сфере будет преимуществом. Нам также интересны сильные руководители из других отраслей, где финансовый результат зависит от слаженной работы коммерции и реальной операционной инфраструктуры.

Какой управленческий подход нам близок

Результат важнее процесса ради процесса.

При этом требовательность для нас — это не жёсткость ради жёсткости. Это способность установить понятную ответственность, обеспечить необходимые условия для работы и добиться исполнения принятого решения.

Если не хватает ресурса — обеспечить ресурс.

Если ограничение находится в процессе — изменить процесс.

Если необходимо усилить компетенции — помочь их усилить.

Если изменилась ситуация — своевременно скорректировать действия.

Если руководитель системно не обеспечивает требуемый результат — принять необходимое кадровое решение.

Мы ценим сочетание требовательности, объективности и уважения к людям.

Задача Управляющего директора — не заменить собой функциональных руководителей, а построить систему, в которой каждый из них понимает свою ответственность, обладает необходимыми полномочиями и самостоятельно обеспечивает результат своего направления.

Одновременно нам важно предпринимательское отношение к бизнесу: не просто поддерживать работу существующей системы, а постоянно видеть, где компания может заработать больше, работать эффективнее и сильнее использовать имеющиеся возможности.

Почему эта роль может быть интересна

Зона влияния этой позиции — весь бизнес.

Это роль для руководителя, которому интересна ответственность за компанию в целом: её экономику, коммерческий результат, операционную эффективность, управленческую команду и дальнейшее развитие.

VERVEX объединяет несколько бизнес-моделей: корпоративные продажи, розничную сеть, баллонное направление, собственную инфраструктуру и логистику. Это позволяет работать с реальным многокомпонентным бизнесом, где качество решений достаточно быстро проявляется в клиентах, производительности, использовании ресурсов, маржинальности и прибыли.

Для сильного руководителя это возможность:

• влиять на финансовый результат всей компании;

• формировать сильную и самостоятельную команду руководителей;

• усиливать коммерцию и качество работы с клиентами;

• повышать эффективность операционных подразделений;

• увеличивать отдачу от инфраструктуры и ресурсов;

• определять ключевые приоритеты бизнеса;

• находить новые источники прибыли и эффективности;

• реализовывать изменения, которые заметно повышают качество компании как управляемой системы.

Ваш вклад будет виден не только в отчётности, но и в самом бизнесе — в его прибыли, качестве команды, эффективности подразделений и способности устойчиво достигать поставленных целей.

Как будем оценивать результат

Главные критерии:

• выполнение согласованных финансовых и операционных планов и рост прибыльности;

• эффективность ключевых направлений бизнеса и качество их взаимодействия;

• самостоятельность и результативность руководителей;

• производительность и эффективность использования ресурсов компании;

• качество и скорость управленческих решений;

• реализация ключевых изменений и дальнейшее развитие бизнеса.

Для нас важна простая последовательность:

цель → решение → исполнение → результат в цифрах.

Что предлагаем

• масштаб ответственности на уровне бизнеса в целом;

• полномочия по управлению подразделениями, распределению ресурсов, организационным и кадровым решениям в согласованных рамках;

• действующий бизнес с клиентской базой, собственной инфраструктурой, несколькими направлениями и управленческой командой;

• возможность непосредственно влиять на экономику компании, качество управления и дальнейшее развитие;

• профессиональную рабочую среду, где ценятся здравый смысл, ответственность, инициативность и результат;

• фиксированный доход и существенную переменную часть, связанную с достижением согласованных показателей;

• современные условия работы и офис в бизнес-центре класса А.

В отклике кратко расскажите: какой бизнес или P&L находился в вашей ответственности, какими функциональными направлениями вы управляли и какое одно ваше управленческое решение существенно изменило финансовый результат. Что именно вы сделали и как изменились цифры?