Коммерчческий директор

Наш клиент — управляющая компания, объединяющая флагманские медицинские центры, открывает поиск Коммерческого директора

Задачи

• Проведение коммерческой интеграции клиник в единую БЕ.
• Разработка и внедрение дорожной карты объединения активов: унификация прайс-листов, продуктового портфеля, стандартов работы, отчётности.
• Обеспечение роста выручки и маржинальности объединённого актива.

Обязанности:

• Продуктовые продажи: пакетные продукты, чек‑апы, годовые программы, ценообразование, юнит‑экономика.
• Маркетинг: digital‑каналы, привлечение и удержание пациентов, программы лояльности, B2B.
• Продажи через сервис: стандарты сервисных продаж, скрипты, конверсия клиентского пути.
• Аналитика: дашборды, план‑факт, LTV/CAC, маржинальность направлений.
• B2B и ДМС: работа со страховыми, корпоративными клиентами, агрегаторами

• Опыт работы на позиции коммерческого директора или руководителя сопоставимого уровня в медицине или страховании — обязателен.
• Опыт управления многофункциональной командой (продажи, маркетинг, продукты).
• Практический опыт интеграционных проектов, объединения бизнес-единиц или запуска новых коммерческих направлений.
• Понимание юнит-экономики медицинских услуг, принципов ДМС и B2B-продаж.
• Уверенное владение аналитическими инструментами, data-driven подход к решениям.
• Предпринимательское мышление — ориентация на результат и ценность для пациента.
• Дипломатичность и умение работать в матричной структуре — согласовывать действия с управляющей компанией, не теряя скорости
• Лидерские качества — способность объединять врачебное сообщество и коммерческую функцию вокруг общих целей.

• Оформление по ТК РФ.
• Место работы: СПБ, офис, м. Площадь Ленина
• Доход: оклад ( обсуждается, зависит от опыта) + % от продаж , дополнительные бонусы при перевыполнении плана.
• Подчинение: ГД управляющей компании