Руководитель департамента корпоративных продаж

ABSOL — это управляющая компания, которая регулирует деятельность двух крупнейших автомобильных дилеров Санкт-Петербурга "Дакар" и "Форсаж". ABSOL является ведущим центром притяжения для специалистов в сферах юриспруденции, бухгалтерии, экономики, IT-технологий.

Наша миссия - поиск эффективности всегда, везде, во всем!

Обязанности:

• Поиск новых корпоративных клиентов и каналов сбыта
• Личное участие в переговорах с ключевыми (VIP) клиентами и закрытие крупных сделок
• Создание и внедрение процессного управления в направление корпоративных продаж ГК
• Формирование конкурентных стоков для корпоративных продаж, обеспечение высокой оборачиваемости стоков
• Обеспечение конкурентного преимущества при работе с дистрибуциями
• Исполнение бюджета корпоративных продаж, обеспечение финансовых показателей эффективности направления
• Контроль воронки продаж, ведение отчетности в CRM, анализ показателей эффективности (конверсии, средний чек, LTV).Формирование команды, постановка целей и контроль их достижения, обучение персонала, определение системы мотивации в рамках заданной цели эффективности по ФОТ/GM

Требования:

• Опыт постановки и управления бизнес-процессами, написание регламентов, инструкций
• Навыки формирования команды: подбор, адаптация, обучение и мотивация персонала
• Способность разрабатывать планы продаж, ценовую и скидочную политику
• Опыт внедрение стандартов работы, скриптов и контроль дисциплины в отделе
• Понимание специфики корпоративных продаж и тендерных процедур
• Знание методов поиска, привлечения и удержания крупных корпоративных клиентов
• Навыки планирования и прогнозирования результатов продаж
• Опыт работы в автомобильном бизнесе не менее 5-ти лет

Условия:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
• График работы: 5/2 суббота-воскресенье выходные дни
• Организация рабочего места в разных районах города (несколько дилерских центров по городу)
• Конкурентная заработная плата с прозрачной системой мотивации обсуждается индивидуально по итогам собеседования
• Скидки на приобретение автомобилей, запчастей, доп. оборудование, ремонт и сервисное обслуживание автомобилей

Оставляйте свой отклик и мы обязательно с вами свяжемся!