Руководитель отдела продаж холодильное оборудование

Компания: «Энергия холода» / NCT — производитель промышленного холода: чиллеры, градирни, абсорбционные машины, системы холодоснабжения. 20+ лет на рынке, собственный завод, проекты для атомной энергетики и крупных промышленных объектов.

О вакансии:
Мы запускаем новый отдел продаж в рамках уже существующей коммерческой системы. Это не «ещё один РОП», а лидер-интегратор, который построит и выведет отдел на плановые показатели, используя готовые регламенты, CRM и методологию компании. Важно: без конфликтов и каннибализации с тремя действующими отделами.

Кого мы ищем:
Предпринимателя внутри компании. Человека, который готов лично продавать, строить команду и договариваться с коллегами. Уважает существующие правила, но умеет адаптировать их под новый отдел — только через согласование, а не «под себя».

Обязанности:

• Запуск и вывод нового отдела продаж на плановые показатели.

• Управление командой из 8 менеджеров: постановка целей, планёрки, разборы звонков, контроль воронки и метрик в CRM.

• Личные продажи в B2B: полный цикл сложной технической сделки — от поиска лида до контракта и сопровождения.

• Переговоры с ЛПР: директорами, главными инженерами, проектировщиками, снабженцами.

• Разграничение зон ответственности с 3 действующими отделами: сегменты, территории, продукты.

• Найм и адаптация менеджеров, быстрый вывод новичков на самостоятельную работу.

• Планирование и декомпозиция плана продаж, управление воронкой и метриками (конверсия, длина цикла, средний чек).

• CRM-дисциплина, отчёты, дашборды, прогнозы.

• Кросс-функциональное взаимодействие с руководством и смежными подразделениями.

Требования:

• Высшее образование.

• Опыт работы от 3 лет, в том числе на руководящей позиции в B2B-продажах.

• Понимание технической специфики: чиллеры, градирни, АБХМ, насосные станции (или готовность быстро изучить).

• Владение CRM, аналитикой, построением воронки и отчётов.

• Навыки переговоров с ЛПР, личных продаж, найма и адаптации команды.

• Системное мышление, финансовая грамотность, ориентация на результат.

• Дипломатичность, гибкость, стрессоустойчивость, наставничество.

Личностные качества:
Лидер-интегратор с предпринимательской жилкой. Дипломат и системный управленец. Умеет работать в условиях запуска и неопределённости, сохраняя системность. Не микроменеджер, а наставник и стратег.

Условия:

• Оформление по ТК РФ.

• Гибкий график / 5/2 — обсуждается.

• Командировки по России.

• Условия оплаты обсуждаются индивидуально с финальным кандидатом.

Критерии успеха на испытательном сроке:

• Выполнение плана продаж нового отдела.

• Отсутствие конфликтов и каннибализации с 3 действующими отделами.

• Соблюдение единых стандартов работы.

• Масштабирование лучших практик.

• Демонстрация управленческих компетенций и лидерства.

Кого мы не рассматриваем:

• Ориентация на «геройство» вместо системного мышления.

• Непонимание специфики длинного цикла B2B.

• Неумение работать с данными и отсутствие финансовой грамотности.

• Слабые навыки кросс-функционального взаимодействия и внутреннего влияния.

• Микроменеджмент и неспособность развивать команду.

Если вы готовы взять на себя ответственность за запуск нового отдела и вывести его на плановые показатели — будем рады познакомиться.

• Дополнительные бонусы:

• 13-я зарплата сотрудникам офиса в случае выполнения личных целей и целей компании;

• ДМС после полугода работы;

• Удобная обеденная зона, кофемашина;

• При легком недомогании можно работать в течение двух дней из дома с сохранением полной заработной платы;

• Проведение развлекательных мероприятий (летние/зимние);

• Настольный теннис и интеллектуальные игры прямо в офисе;

• Буккроссинг;

• Большая, бесплатная парковка прямо у офиса;

• Суши пати-пицца при подписании крупного контракта;

• Массажное кресло для сотрудников;

• Возможность прохождения сессий с психологом;

• Частичное возмещение расходов на занятия спортом;

• Корпоративный групповой волейбол;

• В рамках проектной деятельности сотрудники могут получить групповую премию за реализацию значимых инициатив (например, открытие нового направления, запуск продукта или офиса);

• Возможность участия в проекте "Декларация" - наставничество, совместные поездки и получение ценного опыта напрямую от учредителя компании;

• Участники комплексных проектов получают денежные премии, благодарности, сертификаты на обучение и корпоративные подарки (гаджеты, подарочные карты);

• Доплата за «приведи друга»;

• Доплата за замещение руководителя;

• Оплата обучающих курсов;

• Индексация з/п согласно рынка;

• Возможность получения доп. премий (премирование за идею, интересные фото/видео);

• Компенсация ГСМ при использовании личного автомобиля в служебных целях;

• Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак, утрате близких родственников;

• Доплата за наставничество;

• Корпоративное такси (использование в командировках вместо общественного транспорта);

• Подарки детям сотрудников на Новый год;

• Возможность участия в программе по развитию лидерства;

• Премия за нахождение ошибки в работе компании и предложенные меры по недопущению ошибок в будущем;

• В компании действует внутренняя валюта, которая начисляется за годовщину работы и особые достижения и позволяет приобретать брендированные товары (мерч) в корпоративном магазине.

  
  Отправьте отклик через hh.ru
  
  Собеседование проводится в 2 этапа:
  1 этап - онлайн-собеседование
  2 этап - очное собеседование с руководителем отдела продаж
  
  Ждём того, кто реально умеет продавать инженерию, а не просто «давайте созвонимся».