Менеджер по продажам (АСУТП/КИП)

Если вы годами продавали автоматизацию в Казахстане и понимаете, что настоящий масштаб даёт не одна сделка, а сильная партнёрская сеть, эта роль для вас.

Международный вендор промышленной автоматизации и КИП, один из мировых лидеров отрасли, развивает бизнес в Казахстане. Компании нужен человек, который возьмёт партнёрский канал в свои руки: определит, с кем работать, научит партнёров продавать продукт и превратит сеть дистрибьюторов и интеграторов в стабильный источник проектов.

Почему это интересно:
— Продукт мирового уровня, с которым не нужно оправдываться перед заказчиком, а можно спокойно конкурировать в крупных проектах нефтегаза, энергетики и промышленности;
— Реальное влияние: небольшая команда в Казахстане, ваши решения по каналу напрямую определяют результат компании в стране;
— Работа в связке с глобальной командой и доступ к экспертизе головного офиса на крупных сделках;
— Прямое трудоустройство в международную компанию со зрелой корпоративной культурой и прозрачными правилами игры.

Чем предстоит заниматься:
— Выстраивать партнёрскую стратегию: какие дистрибьюторы и интеграторы нужны, в каких отраслях и регионах;
— Подключать и развивать партнёров: переговоры, обучение продукту, совместное планирование, контроль результатов;
— Вести вместе с партнёрами ключевые проекты на промышленных предприятиях от первой встречи до контракта;
— Быть голосом казахстанского рынка для международной команды;
— Регулярно ездить к партнёрам и заказчикам по стране.

Кого мы ищем:
— Вы работали в промышленной автоматизации, АСУТП или КИП: в вендоре, у дистрибьютора или интегратора;
— У вас есть практический опыт развития партнёрского или дистрибьюторского канала, и вы можете рассказать, какую сеть построили и что она принесла;
— Вы знаете промышленные предприятия Казахстана и понимаете, как там принимаются решения;
— У вас техническое образование, и вы говорите с инженерами заказчика на одном языке;
— Вы умеете выстраивать долгосрочные отношения и ведёте бизнес только честными методами: для нас это принципиально.

Позиция не подойдёт, если у вас нет опыта в промышленной автоматизации или вы работали только в прямых продажах без партнёрского канала.